[請益] 很挫折的採購議價

作者Ncyu2 (解鈴還須繫鈴人)

標題[請益] 很挫折的採購議價

時間Wed Dec 29 23:28:05 2021

因為工作內容重新分配，其中一類料件我接，窗口從同事換成我，不知道是不是我的方式不對，跟供應商議價的時候，一開始是電話口頭請對方降價，第二次是電話通知再mail明確希望得到的價格，後來沒得到回覆，電話再次詢問，結果之前的負責同事竟然跟我說，業務打給他說他很困擾，不管你目前要下多少，都不會再降……我整個覺得傻眼，我在問業務，現在我是負責的窗口，身為業務不是應該樂於跟對方溝通協調，不是什麼都不說，然後打給我同事說我在講什麼……窗口異動是很稀鬆平常的事，我不知道今天這個業務是什麼意思，我應該要怎麼對應他比較好呢？謝謝。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.137.36.40 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1640791687.A.992.html 我認為不管我講什麼，現在我是負責的窗口，他告訴我同事，同事也不能處理，整個很莫名其妙說…… ※ 編輯: Ncyu2 (114.137.36.40 臺灣), 12/29/2021 23:45:45 可不可以不能直接跟我講，透過別人傳給我是什麼意思，好奇怪 ※ 編輯: Ncyu2 (114.137.36.40 臺灣), 12/30/2021 06:59:15 是供應商的業務跟前窗口我同事說啦!! ※ 編輯: Ncyu2 (114.137.36.40 臺灣), 12/31/2021 00:24:52 哭哭，因為主管要我降幾%，真的我發訂單不用一分鐘。 ※ 編輯: Ncyu2 (114.137.36.40 臺灣), 12/31/2021 19:16:39 嗯，好像是，要重新準備一下比較好…… ※ 編輯: Ncyu2 (114.137.36.40 臺灣), 01/01/2022 17:12:54

推文 (157)

→ jass87987 這問題用打字可能說不清 12/29 23:34

→ xenosliu 換供應商看會不會回來求你 12/29 23:40

推 zab 不知道你跟對方是如何表達，很難下comment 12/29 23:40

推 godnnn 換供應商，讓他業績歸零 12/29 23:44

→ OHIYOLA 先問對方為什麼有問題不是直接找你吧 12/29 23:45

→ lst77 你有跟業務說換你處理嗎有的話他不理你就換掉囉 12/29 23:47

推 cara4966 我覺得沒有必要在意，前任採購跟供應商業務可能熟悉 12/29 23:47

→ cara4966 了，所以會討論，但現在你才是負責人該怎麼做就怎 12/29 23:47

→ cara4966 麼做 12/29 23:47

推 cara4966 想辦法給他一個教訓 12/29 23:49

推 lucid1994 讓他知道你才是大哥 12/29 23:59

推 Cinderlin 讓他知道你現在是老大 12/30 00:04

噓 TISH12311 詞不達意我也懶得理你zzzZZZ 12/30 00:08

噓 tang 開口閉口都是降價...廠商就得吞嗎？ 12/30 00:12

推 KurakiMaki 你們各個都像美人，像美國人，像美國人那麼懂得談判 12/30 00:14

噓 tmtm39 這個表達方式完全看不出作為採購的談判議價能力，感 12/30 00:14

→ tmtm39 覺只是硬要逼供應商吞下去難怪人家不爽 12/30 00:14

推 BK17 不是所有的東西都是買方市場。業務也有很多型態的。 12/30 00:14

推 SeaOfLove 說降就降，多來個幾次會不會廠商要貼錢送XD 12/30 00:15

噓 crazydogbay 你說降就降嗎 12/30 00:16

→ Jerry469 當個版？ 12/30 00:23

推 gj942l41l4 零組件也是有分的，先跟業務交朋友，熟悉一下你這顆 12/30 00:27

→ gj942l41l4 料的市場型態吧 12/30 00:27

→ gj942l41l4 說不定是客戶指定料，price gap已經做了你還去議 12/30 00:28

→ q2825842 有各種可能。也許對方知道你還在摸索階段想透過你 12/30 00:31

→ q2825842 同事來教你些技巧經驗，也許只是對方閒聊時在抱怨 12/30 00:31

→ q2825842 ，也或是想靠同事的關係來壓你 12/30 00:31

推 brianoj 光看內文只覺得換了個新的採購劈頭就是砍價 12/30 00:34

→ brianoj 你是對方業務或老闆會怎麼想 12/30 00:34

噓 DrTech 公司內部事務，因情況而異。別求神問卜 12/30 00:42

→ D600dust 表示你外行到業務懶得教你 12/30 00:52

推 moboo 不是老闆要求去講就有用 12/30 01:04

→ moboo 設身處地想一想 12/30 01:04

噓 BigCockman 這麼簡單的事都要上網問人看起來人際溝通能力嚴重 12/30 01:06

→ BigCockman 不足建議你還是別做採購了 12/30 01:06

噓 thumba87295 哇，好大的官威啊，你說降就降？ 12/30 01:21

→ vsbrm 如果都不下單最後是你求他? 還是他求你? 12/30 01:22

推 ZGMFX09A 口頭請對方降價，感覺不願意跟你談是真的 12/30 01:27

推 kaikai0709 抱歉恕我直言看完文章感覺問題在表達能力… 12/30 02:25

→ ibsmalla 奇怪的是公司內部很愛說採購沒專業隨便都可以降結 12/30 02:27

→ ibsmalla 果怎麼實際自己來做一個一個都龜了？ 12/30 02:27

→ ibsmalla 市場供需客戶型態替代料入Bom 新案舊案FCST 功課 12/30 02:30

→ ibsmalla 先做一做不就知道大概幾兩重 12/30 02:30

噓 cxc66 你隨意就能砍價。那之前負責的同事不就慘了 12/30 02:32

推 disyou 最好的做法就是user報價要留議價空間大家好做事 12/30 03:42

→ peter98 你誰啦你是台積電採購的話勉強可以這麼囂張 12/30 04:00

噓 abingo 看樣子就知道是菜鳥，剛到部就想跟人下馬威喔.... 12/30 06:08

噓 monogofor 還看不懂阿，就算你叫業務負責人，對方也可能不想 12/30 07:09

→ monogofor 跟你談，懂？ 12/30 07:09

噓 peter98 奇怪的是你 12/30 07:13

→ anr2 換個想法如果對方繼續不理睬你，你要怎麼辦 12/30 07:20

推 luckyBF 你要不要去考慮找同樣功能的物料來比價錢，然後叫RD 12/30 07:33

→ luckyBF 考慮放2nd。先把物料的競爭力和市場價格搞清楚，不 12/30 07:33

→ luckyBF 然你說砍，到底價錢怎樣合理你也不知道，議價個毛 12/30 07:33

→ luckyBF 啊XD。然後再跟業務打好關係，大家都是領薪水的 12/30 07:33

→ luckyBF ，今天你幫他守住價格，明天他就會幫你砍價了。大 12/30 07:33

→ luckyBF 概4這樣 12/30 07:33

→ katzlee 你要直接和業務問不能降為什麼不是找你談 12/30 07:48

噓 wzmildf 笑死，你要不要直接換供應商給他個教訓，然後再來 12/30 07:55

→ wzmildf 問為何你老闆操翻你不給你換料 12/30 07:55

→ maksin 原窗口感覺有問題，難怪要重新分配工作? 12/30 08:10

噓 wvotyyj5 現在有降價的東西？ 12/30 08:27

噓 vesta9 就你同事不砍價，你砍價，看來你們也不是大單，冷處 12/30 08:34

→ vesta9 理，就這樣啊，你有做的是找競品比價 12/30 08:34

→ vesta9 要 12/30 08:34

推 jay51380313 東西都在漲為何你說要降就降？尤其又是剛換窗口 12/30 08:38

→ jay51380313 看起來就像在無理取鬧業務根本懶得理 12/30 08:38

噓 lucid1994 老闆今天跟你口頭說減薪你就減薪嗎？ 12/30 08:44

→ chienpin 看來您很糾結為什麼不直接找您，說好聽是給您面子 12/30 08:46

→ chienpin ，說難聽是不想理您。 12/30 08:46

推 keckelly 換窗口就要降價? 那以後每天換就好了 12/30 08:49

推 superyou 菜鳥，代表你們公司採購的量不夠多，你又只會喊降價 12/30 08:55

→ superyou ，對方當然懶得跟你說，機會成本問題對方幹嘛浪費 12/30 08:55

→ superyou 時間在你身上zzz 12/30 08:55

推 KurakiMaki 有一種人，買東西，不知價格行情，只知道叫對方報價 12/30 09:11

→ KurakiMaki 然後就像NPC重複同一句，能不能再低... 12/30 09:11

→ boy830117 所以你不會跟對方說你目前是窗口請直接來找你喔？ 12/30 09:28

推 wayneshih 你找2ndsource比過價了嗎比了之後誰有問題就很清楚 12/30 09:31

→ TTIOP 現在是賣方市場，缺料缺這麼嚴重，身為採購，砍價是 12/30 09:53

→ TTIOP 你的KPI，不是他/她的，兩邊沒有共識，對方何必花 12/30 09:53

→ TTIOP 時間陪你談? 12/30 09:53

→ jones2011 你的同事還算客氣了，有透露給你知道 12/30 09:59

→ jones2011 就對方的業務可能覺得你這時整個狀況外 12/30 10:00

→ wake7078 一開始是電話口頭請對方降價 12/30 10:02

→ wake7078 後來沒得到回覆 12/30 10:02

→ wake7078 窗口異動跟議價的關係? 12/30 10:03

→ jones2011 然後透過你同事作為非正式管道抱怨你找事 12/30 10:03

→ jones2011 現在這疫情時代，不漲你價斷你料就該偷笑了 12/30 10:04

→ wake7078 缺料是誰? 誰求誰? 搞清楚了嗎? 12/30 10:05

→ jones2011 真的堅決要求降價，影響他最大的就斷供而他少業績 12/30 10:06

→ jones2011 因為價錢肯定是他老闆決定，斷供應該也不例外 12/30 10:07

→ jones2011 也就是你要求的結果就是讓他一段時間內少業績 12/30 10:08

→ jones2011 之後就是你老闆要跟對方老闆道歉，搞不好還漲價 12/30 10:09

→ wake7078 窗口異動是很稀鬆平常的事 12/30 10:10

→ wake7078 價格不砍就不是? 12/30 10:11

→ jones2011 漲價後業績未必仍是算是對方業務的，也許換人 12/30 10:11

噓 cityhunter04 為啥一定要降給你？你是大量訂單嗎？不是，誰鳥你？ 12/30 10:12

→ jones2011 要嘛你找到便宜的替代料再去議價。也許對方反而還 12/30 10:25

→ jones2011 透過你去進貨給他們當前的客戶咧 12/30 10:25

推 browine 對就是你方式不對感覺沒做過採購亂殺價 12/30 10:56

→ ptboy416 從原PO的文跟回其他人的方式來看.個性太直.不合適 12/30 11:11

→ yesman1214 狀況外的天兵，哈哈 12/30 11:22

推 arm370x 笑死你後年在來拿料吧 12/30 12:32

噓 demonhell 我覺得你可以先去學表達相關課程，再去學溝通技巧 12/30 12:55

→ demonhell 然後學一下國文，在跟再要分清楚比較好閱讀 12/30 12:56

噓 Eks 身為採購的我也看不下去了，最差的做法就是這樣.. 12/30 12:57

噓 b18902040 可能全世界只有他們有在賣，你是為何要殺價 12/30 12:58

噓 d123xxx 不講故事不用換位思考不用嗨賴就要降價，我菜市場找 12/30 14:16

→ d123xxx 大媽來就好，找你幹嘛？ 12/30 14:16

噓 fatoes 去找你自己的RD研究換料可能，至少給對方降價理由吧 12/30 14:33

→ fatoes ，無理要求降價就算對方是你的人他也無法向他上頭交 12/30 14:33

→ fatoes 待……你太菜了 12/30 14:33

推 goobbye 建議先跟同事確認這顆料的價格區間以及公司下採購 12/30 15:46

→ goobbye 的量，搞清楚市價行情，就能搞清楚誰有講話的資格 12/30 15:46

→ goobbye ，記住只要自己是沒有話語權的那方，就很難主動要 12/30 15:46

→ goobbye 求調整價格 12/30 15:46

推 vinsh 你看過前購價了嗎？你同事是不是已經把降價扣打用完 12/30 19:44

→ vinsh 了你們營業額佔對方多少？若什麼都不知道業務只 12/30 19:44

→ vinsh 會當你來亂的 12/30 19:44

→ vinsh 業務看人非常精若一開始就被看雖小以後你就難做事 12/30 19:45

→ vinsh 了 12/30 19:45

噓 rfdgrfdg 這表達能力讓看文章的人很痛苦 12/30 20:16

噓 lingz1024 你沒跟業務了解狀況直接一封信要降價？ 12/30 20:36

→ lingz1024 信的內容貼出來看看吧 12/30 20:37

→ asdfghjklasd 打電話就開口要人降,不成,又發mail,人家一定要降? 12/30 22:31

→ afternight 看了過去的文章... 那種邏輯跟表達能力真的不意外會 12/30 23:27

→ afternight 搞成這樣... 12/30 23:27

推 okbon 人家叫別的業務來跟你講還不懂沒救了... 12/30 23:45

噓 lagadidi 量少不想跟你溝通 12/31 01:19

噓 fonthhan 跟你不熟不想跟你撕破臉，打給他比較熟的同事問說你 12/31 17:14

→ fonthhan 是什麼意思，都跟你說不要了還要硬來，大概是這樣 12/31 17:14

→ a10001 遇到這種都直接打給他老闆啊 01/01 00:04

→ jones2011 對方就是透過非正式管道冷處理了啊 01/01 00:57

→ jones2011 這種議題擺在檯面上就是直接撕破臉 01/01 00:58

→ jones2011 因為你老闆要求砍價，這是你的問題，不是他的 01/01 01:00

→ jones2011 但連讓他說服他老闆的理由都不給，他若理會變他的 01/01 01:02

→ jones2011 要嘛你去要求RD想辦法找替代料方案，要嘛想辦法問 01/01 01:05

→ jones2011 有沒可替代供貨的廠商(哪怕價格一樣，便宜更好) 01/01 01:05

→ jones2011 不過仍需要說明，現在是疫情時代，second source能 01/01 01:12

→ jones2011 否找到都不一定了，甚至能否維持品質才夠嗆咧 01/01 01:12

→ jones2011 如果你遇到超硬的業務會怎樣？砍單或先出給別家 01/01 01:19

→ jones2011 這時期能持續供貨品質還能維持還不漲價都算走運的 01/01 01:24

推 Mues 請對方降價是有憑有據嗎？一些採購一砍就是30% 01/01 09:07

→ Mues 不是所有料件都是報高給採購砍賺績效你有進行價格 01/01 09:08

→ Mues 或是成本分析嗎？ 01/01 09:08

推 Mues 卡拉捷克分析去了解一下推文很多建議都是採購必備 01/01 09:15

→ Mues 的思維 01/01 09:15

推 ISNAKEI 要降價你打算用什麼去談判？不會主管要求吧 01/01 10:33

推 Mues 你去麥當勞或是星巴克會殺價嗎 01/01 11:53

推 SeaOfLove 如果你老闆無腦要你談50%，你不會什麼都沒準備就要 01/01 17:03

→ SeaOfLove 對方降50%吧XD 01/01 17:03

噓 linqqq007 異地而處你負責的產品遇到跟你一樣的採購要你降價 01/02 12:26

→ linqqq007 就降價你的反應是什麼自己思考看看吧 01/02 12:26

噓 afternight 笑死老闆要你降就無腦去要人家降當採購這麼簡單喔 01/04 08:19

→ afternight ？難怪人家要跟前手講跟前手講的原因就是跟前手抱 01/04 08:19

→ afternight 怨有沒有帶人怎麼放出一個天兵出來好嗎還不知檢討 01/04 08:19

→ francesx 標題應該不是很挫折而是很挫的 01/05 21:41