我們公司RD和FAE是同個部門，
儘管一方面是因為公司小、但另一方面我老闆的觀點：
「不會講話的RD是RD、會講話的RD是FAE。」
我個人大致認同這樣的觀點，只是有相應能力人很難找。
（所以業界FAE能力實際上很參差不齊）
但不必去管這業界對FAE的要求如何，
原po如果要做FAE，就往這個方向去準備吧，
深入的了解產品細節和發展趨勢、甚至了解設計理念，
（有人說不用了解到設計，其實不行，不懂設計是無法解決問題的）
總之，把自己看做是RD，但又不失去溝通和分析問題的能力，
對成為厲害的FAE是很有幫助的。
回到主題，其實很難告訴你面試FAE要會什麼，
因為一個好的FAE因為基本上什麼都要會。
能給你的建議是，調整好心態，FAE不是只有溝通或行銷。
還有，面試同時也判斷一下公司重不重視FAE，
看公司請FAE是用來當炮灰，還是真的要解決問題的呢？
FAE成長空間很大，但要有好的心態和願意栽培你的公司。
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推文 (50)
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avgirl
錢給得夠多，什麼都馬會~
08/07 23:17
推
h816090
一堆FAE是兼業務，兼產品工程師
08/07 23:21
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gj942l41l4
兼業務是很不恰當的，做FAE還是要讓人認為你是工程師
08/07 23:23
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gj942l41l4
有工程專業，如果有公司開FAE兼業務，建議別去。
08/07 23:23
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gj942l41l4
不是說業務不好，考量客戶觀感，這條線應該要切開
08/07 23:25
推
Geforcesaori
sales function有分開對公司的業務才是好事
08/07 23:27
推
Geforcesaori
對於business strategy 等操作能更靈活
08/07 23:29
推
Geforcesaori
當砲灰的FAE 這種公司可以不用去 你做久了也無聊
08/07 23:31
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Geforcesaori
視野也被限縮
08/07 23:31
推
sheettrait
覺得不太一樣，FAE其實業務或行銷等都要懂一點
08/07 23:31
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Geforcesaori
技術層面夠了 能多摸些BD的東西 路能走更廣
08/07 23:32
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sheettrait
FAE最後產品玩熟了就會想進一步了解設計原理
08/07 23:32
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sheettrait
而且FAE很多是掛業務底下的
08/07 23:34
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gj942l41l4
FAE不碰業務工作，才容易得到客戶信任
08/07 23:34
噓
poiubilly
FAE 多半是製造問題的 能力？算了吧 當傳聲筒寄樣品啦
08/07 23:35
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poiubilly
''我說的是小公司''
08/07 23:35
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gj942l41l4
掛哪個單位是公司編制，但立場要守好，FAE就是工程師
08/07 23:35
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sheettrait
只能說每家公司不同摟
08/07 23:35
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poiubilly
補推
08/07 23:35
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sheettrait
角度不同罷了，FAE本來就要點一些業務能力
08/07 23:36
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sheettrait
要建立好關係不單只是把所謂的”技術“玩熟就好
08/07 23:36
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sheettrait
不過在台灣FAE / TS / presales 常常畫分不清楚就是
08/07 23:37
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poiubilly
補推
08/07 23:37
推
ritzen
原來我是FAE XDDDD
08/07 23:40
推
eagle061209
謝謝分享，想請問三個點
08/07 23:48
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eagle061209
1.產品的專業知識我想我應該是沒辦法在面試中能展現
08/07 23:49
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eagle061209
出來，面試中除了展現我的溝通與解決處理問題的能力
08/07 23:49
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eagle061209
外，還有什麼是可以展現加分的嗎？
08/07 23:49
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eagle061209
2.要從哪些敘述的點可以看出來這公司是不是把fae當
08/07 23:49
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eagle061209
炮灰呢？
08/07 23:49
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eagle061209
3.蜜望實這間公司有人能給些評價嗎？板上文章滿少的
08/07 23:49
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smallcar801
ae 要熟悉客戶實作要有在複雜多因素的環境debug還有
08/08 00:14
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smallcar801
能無限加班的肝，rd就要熟悉自己公版的東西而且要能
08/08 00:14
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smallcar801
鑽研到最深，肝能力還是要有不過大部分時間可以自己
08/08 00:14
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smallcar801
決定要用多少肝能力。 簡單說ae就是排除客人絕大部
08/08 00:14
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smallcar801
分亂報的issue, 找出真正產品問題然後和rd討論怎麼
08/08 00:14
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smallcar801
幫客戶解決問題
08/08 00:14
推
seal46825
FAE感覺不同公司做的事情可能會差異很大
08/08 01:00
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gj942l41l4
1跟客戶喇塞 2把問題帶回公司 3分析客戶問題原因 4分
08/08 01:07
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gj942l41l4
析客戶問題並解決 5了解客戶需求設計符合需求的產品
08/08 01:07
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gj942l41l4
根據公司對FAE的期待和給的權限，差異的確非常大
08/08 01:07
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gj942l41l4
我們公司幾乎到5，會提proposal給客戶再給RD後續開發
08/08 01:10
推
a9202507
Ti的fae是掛tse
08/08 10:17
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a9202507
https://i.imgur.com/YzFoD5W.jpg
08/08 10:17
噓
Phane
你們老闆對RD的要求真淺，FAE求廣求快，RD求嚴謹深鑽，哪
08/08 11:41
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Phane
裡是用會不會講話來分的
08/08 11:41
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gj942l41l4
你不如說說看，有幾間公司RD很深鑽？
08/08 16:51
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gj942l41l4
做產品不是學術研究，多數公司好的FAE就是會說話的RD
08/08 17:07
推
lightstars
TI FAE跟TSE是分開喔，上面有人貼的TSE就業務缺
08/09 11:19
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lightstars
但功能內容就很尷尬了hmmm
08/09 11:19