[討論] GG供應商存活的方法

作者w1219111 (小花)

標題[討論] GG供應商存活的方法

時間Thu Aug 29 21:36:36 2019

今年開始，GG採購不只要好品質，又要好價格。夢到原本海外派供應商不給降價，開始拿翹，只好找本土的廠商要業績，開啟Cost down 計畫表...... 但是GG還沒導入前要的都是Free sample，提供樣品價格時，還會被採購嗆GG的實驗成本很高。你要拿Free的來換... 想想被砍到見骨的毛利，和公司以前到現在為了GG天皇的投資砍頭，實在是很心酸～誰說半導體供應鏈好做惹，本土供應商就算品質有，價格一樣被砍亂七八糟，看看GG的嘴臉，還是覺得台灣客戶真不團結，只會欺壓弱勢的本土商... 政府補貼的對象應該是台灣中小企業才對，也需要提供技術輔導，補貼大公司讓GG繼續買海外機台和材料，只能看到GG供應商一個一個倒閉或是放棄半導體的市場@@太心酸惹 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.72.197.230 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1567085798.A.C68.html 講難聽一點，其實這也是一種霸凌。以前覺得GG採購多厲害，應該可以想到很多方法雙贏，結果勒還不是大爺嘴臉，只會要降價plan。也難怪海外派翻臉 ※ 編輯: w1219111 (42.72.197.230 臺灣), 08/29/2019 21:45:54 海外派比較有賺頭啦，我們本土的就算技術到位還是被嫌的一塌糊塗，不然哪來的cost d own，而且你要進GG的供應鏈，沒有一直投資設備根本血本無歸，他們也是會把供應商當自己的外包商......盡力壓榨 ※ 編輯: w1219111 (42.72.197.230 臺灣), 08/29/2019 21:54:35 其實導入本土供應商是有利於交期與庫存成本控制，又可以分散風險。GG身為台灣第一世界大廠，卻把供應商當籌碼而不是夥伴。真是感嘆 ※ 編輯: w1219111 (36.231.167.143 臺灣), 08/29/2019 22:20:20 Ken大太專業了，供應商也沒辦法保密啦，要做她們家的生意基本上自己要全劇透，好讓你的技術可以被copy到別家，再多做幾個3.4.5.6替代source風險. 保密條約是簽假的，G G就是最不保密的那個。 ※ 編輯: w1219111 (114.43.227.14 臺灣), 08/30/2019 00:06:49 台灣的產業都不會進步，客戶不給合理的利潤還要良好的服務態度媲美外商的技術，沒有利潤怎麼投資茁壯結束呢，簡直天方夜譚。目前老闆說再砍3%他就不接了，反正也有銷售實績了，生意夥伴應該常常久久，不是這樣做生意吧@@ ※ 編輯: w1219111 (114.43.227.14 臺灣), 08/30/2019 01:03:54 只能祝福後面的sources們加油，全台灣會為GG砸錢做事的全台只剩我們了吧@@其實行業打聽就知道GG找了一堆供應商開發，實際上給長期的訂單不多，都是一些沒有承諾的合作案啊 ※ 編輯: w1219111 (114.43.227.14 臺灣), 08/30/2019 01:17:34 希望GG繼續買國外的東西，不要給我們機會@@負毛利的生意有什麼好做的勒～最好希望日台、美台也打一下貿易戰，讓GG也有斷料危機～～才會讓他回頭找本土的啦 ※ 編輯: w1219111 (59.120.66.218 臺灣), 08/30/2019 12:25:17 賠錢也要做的負毛利就是賺一聲乾蝦和名聲的啦，有實績就好賺那麽久幹嘛。你以為GG給你灌迷湯說未來給你量就有量喔，這話術都不知道騙過多少供應商惹 ※ 編輯: w1219111 (59.120.66.218 臺灣), 08/30/2019 16:11:53

推文 (128)

推 rul284dl 打不贏就加入 08/29 21:41

推 king786945 GG 就是壓榨供應商最會啊看看那精美的COST DOWN 08/29 21:41

→ GiantChicken 懶覺大本來就是要舔不然呢 08/29 21:45

推 loadingN 在商言商不凹你凹誰 08/29 21:51

噓 apiao0825 怎麼不檢討之前價格根本海薛GG 08/29 21:51

推 DoooooD 很多一千塊錢的東西賣十萬被砍剛好 08/29 21:55

推 mmu00750 太多供應商把gg當潘仔 08/29 21:57

推 Shepherd1987 蘋果對供應商也一樣啦，資本主義就是這樣，被凹不爽 08/29 22:01

→ Shepherd1987 就只能怒買2330 QQ 08/29 22:01

推 icemaydays 你最好本夠厚，通常拿到的票都要好幾季以後才能兑現 08/29 22:02

→ icemaydays ，等到錢下來公司也倒了 08/29 22:02

推 B9207036 供應商也是要投錢做研發，也是要養員工的，這些都是成 08/29 22:07

→ B9207036 本，gg人書讀那麼高，買東西跟去菜市場買場一樣，殺價 08/29 22:07

→ B9207036 還凹送蔥，然後不敢自己投錢進去做 08/29 22:07

推 spencer222 是啊台積聲生意真的不好做 08/29 22:11

推 cfallstar 無法站著掙錢. 08/29 22:14

推 B9207036 gg如果覺得被當潘仔，你可以投錢自己來研發機台和原料， 08/29 22:16

→ B9207036 我想gg員工分紅可能也只能領汽水了，因為只會燒更多錢 08/29 22:16

→ avgirl 這作法哪有什麼問題??? 沒本錢跟GG談價碼當然被砍到底阿 08/29 22:17

→ avgirl 你拿的多，那我就拿得少 ~.~ 08/29 22:18

噓 paramagnetic 第一天出來做生意嗎？？？ 08/29 22:19

噓 paramagnetic GG不可能砍人力成本 08/29 22:21

→ paramagnetic 關鍵製程機台又掌歐美日大廠手中 08/29 22:21

→ paramagnetic 關鍵原料也是在國外手裡 08/29 22:21

→ paramagnetic 砍也是可以但是沒辦法大刀 08/29 22:21

→ paramagnetic 只能從本土供應商來壓了 08/29 22:21

→ tsao1211 學生心態嗎？ 08/29 22:22

噓 narotic 在商言商 08/29 22:22

推 paramagnetic 夢到一間在做CMP ring的供應商直接拒絕GG的合作開發 08/29 22:23

→ paramagnetic .....因為GG無法承諾每年要給的單量.... 08/29 22:23

推 paramagnetic 當10年前把GG當提款機現在人家回過頭來壓你價格剛 08/29 22:25

→ paramagnetic 好而已 08/29 22:25

→ paramagnetic GG投資金額越來越大開始review一些物料price很正常 08/29 22:26

→ paramagnetic 再者你要free demo或是第一次free demo第二次要開始 08/29 22:27

→ paramagnetic 收費這都是可以跟採購談的 08/29 22:27

噓 b777787 不爽去別家 08/29 22:38

→ twinmick 那蘋果不就更狠，自己賺超多，然後也是各種高要求高規格 08/29 22:39

→ twinmick 最後因為利潤不能掉所以也來壓那些幾%毛利的供應商... 08/29 22:41

→ tongzhou 不管哪間的採購都這樣吧夠大就拿翹 08/29 22:51

推 gj942l41l4 供應商本來就外包商啊...本土又是做進口替代，當然慘 08/29 22:59

→ gj942l41l4 你也可以跟GG說no啊一堆廠商沒打進GG供應鏈還不是活 08/29 23:01

→ gj942l41l4 得好好的 08/29 23:01

→ bubblehyuna 講的好像除了GG以外的客戶都多佛心一樣笑死 08/29 23:02

→ bubblehyuna 如果其他人價格都超好好到超過量的差距那供應商做 08/29 23:02

→ bubblehyuna 其他家的生意就好啦事實就是量大本來就是會殺價 08/29 23:03

→ bubblehyuna 沒必要看到GG就眼紅請理性看待這商業的一環 08/29 23:03

→ bubblehyuna 不然蘋果壓榨他底下供應商的時候還不就是靠著量夠 08/29 23:04

→ bubblehyuna 不做他生意錢就少賺很多 08/29 23:04

推 yeay GG跟Apple都類似啊，供應商很多都只是賺名聲而已；尤其這兩 08/29 23:04

→ yeay 家公司要求有夠多，打進供應鏈可以拿來作為廣告，代表自家產 08/29 23:04

→ yeay 品的品質。當然，GG的人對外的姿態也是夠高了… 08/29 23:04

推 batista1980 這好像沒辦法，在商言商，大廠很多這樣 08/29 23:05

→ batista1980 而且second source要free sample好像基乎潛規則了 08/29 23:07

推 hiyida 全世界都一樣啦採購的目的就是要砍價 08/29 23:14

推 piolet 合不來就不要做阿連小兵姿態都蠻高但不要每間都不合阿 08/29 23:15

噓 modkk 就你們價格談不上去 08/29 23:25

→ st0809466 second source出包再玩死你XDD 08/29 23:30

推 ken812025 沒多久就換一家想拿回來? free sample 啊免錢多拿點 08/29 23:43

→ ken812025 還可以當業績 08/29 23:43

推 ken812025 建新廠再給你灌迷湯說未來會給你們供阿所以先送一些f 08/29 23:44

→ ken812025 ree sample 來阿這樣才可以順便驗證 08/29 23:44

推 Swave 不是啊賠錢生意沒人做被壓榨但你打進去還是賺爆啊 08/29 23:46

推 ken812025 想砍價格的時候 Q阿~NMC阿~廠務阿~採購阿~就跑出來要稽 08/29 23:48

→ ken812025 核了哈哈 08/29 23:48

推 mat56 不只GG...電子業都這樣玩 08/29 23:50

推 LC5 看水果公司怎麼對待供應商... 08/29 23:53

推 jennfeng 哥...雙贏只有在課本或學校的書上 08/29 23:59

推 ken812025 發現原料被掌握就來稽核一下發個BKM 然後再轉給 Seco 08/30 00:00

→ ken812025 nd source 這樣又可以打回第一個loop囉! 08/30 00:00

→ ken812025 現在應該都這樣玩才能榨出最高利潤~~ 08/30 00:01

推 lovemost 在商言商，本來就是要為自己著想，這有甚麼好提的 08/30 00:10

推 centra 這點三星就比台積大器多了 08/30 00:14

推 luckyBF 呃~~這不是很正常嗎？去跟採購打好關係很難嗎XDDDD 08/30 00:17

推 darkdogoblin 你多賺點別人自然就少賺點搂 08/30 00:31

推 gary810426 當你是獨大機台商就不一樣了，AMAT, ASML 08/30 00:33

噓 shownche 果然是GG版……三星Intel這部分其實還是比較好一點 08/30 00:34

推 monocero 電子業不就很多走這個路線？供應商夠兇也是會說NO，可 08/30 00:37

→ monocero 能就是客戶壓業務，業務壓採購，採購壓供應商，還好脫 08/30 00:37

→ monocero 離了o_o 08/30 00:37

→ Darkbeat18 這篇也太嫩，資本主義都弄幾年了還在講霸凌 08/30 00:52

→ Darkbeat18 有本事就當食物鏈頂，不然就安靜 08/30 00:52

→ badyy 那是晶圓對外量不多或者沒有 x86組裝跟週邊牙膏跟牙膏小 08/30 00:58

→ badyy 夥伴都要癢個很多家以上才能開始做事哪有還好XD 08/30 00:58

推 MadeInChina 你不接後面還有好幾個廠商等著接 08/30 01:13

推 Pieces53 這就是做2nd的生存方式不是嗎要擺脫只能想辦法去當main 08/30 01:17

→ Pieces53 source啊... 08/30 01:17

→ OHIYOLA 大公司日常好嗎 08/30 01:41

推 timbrake 然後second source parts出包在凹原廠vendor來修理.還裝 08/30 01:47

→ timbrake 死說都是原廠的parts..實在看過太多了 08/30 01:47

→ holsety 就是砍到你拿以後的單來補現在的虧損啊 08/30 02:10

→ holsety 那些小包商最後只能回頭欺負自己家員工 08/30 02:11

推 rush007 賠錢的生意沒人作供應商抱怨後還不是繼續供貨 08/30 02:37

→ rush007 GG砍價也是剛好而已 08/30 02:37

推 furnaceh 你也可以偷啊，給多少錢就做多少事啊 08/30 03:22

→ furnaceh 海外設備商都不怕虧錢的，拼本錢沒有用的 08/30 03:26

→ furnaceh 出來都是來賺錢的，沒錢賺，GGBBCC都沒用啦 08/30 03:27

推 yasea2004 搶老二就是這樣 08/30 04:00

推 drph GG一堆該砍的不砍，不該砍的狂砍 08/30 04:27

→ bnn ...那個,不爽不要賣啊 08/30 07:23

推 d123xxx 這就沒競爭力啊不然要採購幹嘛叫工程自己買材料就好了 08/30 07:40

推 fanlander 笑死在商言商不然你就做到沒second source 08/30 08:19

推 boublestar 哪家大公司不是這樣幹... 08/30 08:19

→ boublestar 以為錢那麼好賺？ 08/30 08:20

噓 Satansblessi 每家大公司都這樣不是只有GG 這就是個拳頭大講 08/30 09:15

→ Satansblessi 話大聲的世界 08/30 09:15

推 Samurai 資本主義就是這樣，不爽不要做GG生意，沒人逼你 08/30 09:44

推 ken812025 大廠雞巴的點是擴產的同時也會壓著Main source擴產這 08/30 10:22

→ ken812025 樣才能共生因為你不賣自己也會有囤貨壓力當你說No 08/30 10:22

→ ken812025 的時候就會想辦法生出BKM 來扶植Second source 08/30 10:22

推 ken812025 巴結採購沒用啦上頭說要成本檢討還是會砍你價好處可 08/30 10:24

→ ken812025 能是給你多吃幾個廠最慘就是灌迷湯說未來會補量 08/30 10:24

推 Gaujing 知道海邊血汗怎麼來的吧 08/30 10:25

推 o12177241 覺得難賺就不要合作就好了啊 08/30 10:45

推 PP68 大公司日常+1 哪家供應鏈不是這種作法？ 08/30 13:15

→ Satansblessi 有到負毛利喔@@ 不太可能吧賠錢生意誰做 08/30 14:33

推 ohmypig 你們沒有壓下面的嗎？ 08/30 16:06

推 anthony10605 你老闆不是這樣想 08/30 19:05

推 CCben 可以故意私下送錢給採購，然後弄爆他們 lol 08/30 19:24

推 rockbird 如果能進的了台積供應鏈三星等全世界半導體的供應鏈也 08/30 23:26

→ rockbird 進的去 08/30 23:26

→ rockbird 反之GG不嚴格把關品質上半年的事件再發生誰要來找台積 08/30 23:28

→ rockbird 做產品？ 08/30 23:28

推 moonkevin 你老闆不是這樣想 i can't agree any more 08/30 23:55

推 stelladream 海外的員工也不好做啊真的 08/31 11:20

推 yfchen1976 國產就是賤，再好用就是賤，國外再爛都是香的，同樣is 08/31 16:08

→ yfchen1976 sue,國外設備就是神，一定是自己的問題，國內設備就一 08/31 16:08

→ yfchen1976 定是設備的問題，要交root cause report! 08/31 16:08

噓 CORYCHAN 歡迎來到資本主義的世界 08/31 19:03