因工作需求常常與特化研發人員接觸，感覺十個有九個特用化學的研發不是被材料商吃死
死的，就是找不到特性一樣的化學原物料，所以找不到替代料，往往斷料或物料狀況就只
能自己吞。
也因為特化之材料很難收斂，所以只能小量多樣購買，遇到供應商規模大的生產量也只能
硬買MOQ其餘報廢被Review或是哭臉求對方幫忙小量實驗室生產。
特化的研發主管也常因開發時程的關係，只求先做到客戶要的，其餘料啊、人啊、生產啊
都是量產的問題，不是研發人員處理和需要思考的。
想請問版上先進，這是台灣特化產業的悲哀還是這些研發人員的能力不足？感覺日韓在這
塊真的有政府整合供應鏈，不至於原料取得困難。台灣特化產業就是一個慘字，拿不到好
的原料就做不出產品，研發部門像養一群技工，難怪老闆省錢都不找台清交畢業的.....
因為台灣特化大部分都是走2nd source，利潤被庫存還有日韓競爭者砍的亂七八糟...
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.226.170
※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1542809203.A.306.html
※ 編輯: w1219111 (114.43.226.170), 11/21/2018 22:22:31
所以我蠻好奇這塊的開發是有99%的機率來自於原料的品質嗎？特化如果開發沒有原物料
穩定的技術支援，就只能坐以待斃嗎？好奇？？
※ 編輯: w1219111 (42.72.114.149), 11/22/2018 14:55:02
台灣的特化比不上日韓特化，往往都是替代料進入下游供應鏈，比不了規格只能比價格。
※ 編輯: w1219111 (42.73.187.222), 11/22/2018 21:18:38
完全同意F大的說法，我目前接觸台灣特化產業的研發人員，都感嘆自己沒有好的原料做
不到更好的規格，或是明明規格一樣但都打不進指標供應。越做越心酸，但其實台灣老闆
很奇怪，明明就是老二確不甘於老二哲學，只想用最便宜的人力、設備去研發高端產品，
搞得公司定位混亂
※ 編輯: w1219111 (114.43.226.170), 11/22/2018 23:04:42
推文 (58)
推
uiop019
日本特化體制比較完整，所以高品質特化原料 我們還是從
11/21 22:15
→
uiop019
日本進口
11/21 22:15
→
faniour
市場跟經濟規模，特化貴又很吃上下游的關係
11/21 22:20
→
faniour
跟政府沒太大關係，單純經濟規模的差異性
11/21 22:21
→
faniour
砍2nd source的利潤不是原廠，而是你的下游
11/21 22:29
→
faniour
對原廠來說你搞2nd source才是價格與利潤的破壞者
11/21 22:29
→
faniour
另外你是後來切入的本來就是不停的在時間還要成本間被壓
11/21 22:33
→
faniour
榨，領先者有時間的優勢與制定規則的主場，但也可能開發
11/21 22:33
→
faniour
錯方向血本無歸。
11/21 22:33
→
shownche
走到哪都一樣……下游(ex.GG)想拿高規便宜貨，但特化的
11/21 22:52
→
shownche
量對上上游而言就是個屁…無限PCN.CIP……
11/21 22:52
推
lin214
現在在日本做特化研發，政府整合什麼的沒感覺，不過真的
11/21 23:04
→
lin214
常常會跟其他公司做合作評估什麼的，然後東西賣的很貴，
11/21 23:04
→
lin214
也只有大廠買的起，利潤被砍的亂七八糟應該是日本人才這
11/21 23:04
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lin214
麼覺得吧哈...
11/21 23:04
推
ctainan
老闆願意接受開發案只有5%的機會接單量產嗎？
11/22 01:44
→
SaintsRow
資方不願意花錢開發
11/22 08:12
推
maxmax7916
其實就是誰是大廠，不缺訂單，小廠在供應鍊中就是會被
11/22 11:49
→
maxmax7916
凹。
11/22 11:49
→
faniour
被凹的狀況有好多種，像是獨大的下游，單一的來源
11/22 12:42
→
faniour
或是你是奈米戶，或是你的下游都是一對奈米戶
11/22 12:43
推
maxmax7916
我覺得你提到的原料問題，其實是老闆的問題，如果該
11/22 16:14
推
maxmax7916
原料的品質重要到會影響開發，那早該自己掌握該原料
11/22 16:14
→
maxmax7916
的生產技術了。
11/22 16:14
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faniour
問題當然是你的毛利跟管銷成本啊！
11/22 20:48
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faniour
原料品質只是表現，如果成本100賣1000，真的非要換200的
11/22 20:52
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faniour
料會用不起嗎？如果本100賣200，叫你換個200的料你肯嗎？
11/22 20:52
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faniour
都做特化了，不找高附加價值產品做去跟大宗商品
11/22 20:53
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faniour
拼價格是腦包嗎？
11/22 20:53
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faniour
*表面
11/22 21:06
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faniour
並不全然是如此
11/22 22:10
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faniour
還有你的觀念錯誤
11/22 22:14
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faniour
所有的2nd source在規格上只有相當或更好的命，價格只有
11/22 22:16
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faniour
便宜跟更便宜兩種，不存在比不了規格的機會，除非是有人
11/22 22:16
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faniour
護航
11/22 22:16
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faniour
給你台製家電跟日本原裝進口家電，價格品質相同，你會買
11/22 22:22
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faniour
那種？每種東西都有既定的品牌形象價值，你沒有在價格上
11/22 22:22
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faniour
讓步就沒的做。如果你的東西是殘次品那更沒什麼好抱怨的
11/22 22:22
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faniour
，規格比較低本來就沒資格講價格。你不是市場的開拓者，
11/22 22:22
→
faniour
沒被專利卡死有得分一杯羹就該偷笑了，不知道為什麼會有
11/22 22:22
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faniour
低規還想賺大錢的思想
11/22 22:22
→
faniour
老二哲學要有市場規模，不然就贏者通吃而已
11/22 22:23
推
lovecap
我覺得韓國這幾年有起來耶...以前他們都拿sample讓人試，
11/22 23:01
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lovecap
大家也慢慢的 溫水煮青蛙的 切過去惹==
11/22 23:01
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faniour
一些老問題，像是老闆不願意投資人力與能力
11/23 03:30
→
faniour
進入的晚好賺的都已經被卡位卡的死死的
11/23 03:31
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faniour
另外就是經營策略上不敢或無力投入需長期開發項目
11/23 03:33
→
faniour
不過就管理層級來看，台灣市場太淺碟，開發的環境不是很
11/23 03:37
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faniour
友善，種種因素不能用一兩個因素去解釋。
11/23 03:37
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faniour
但是還是有看過厲害的研發，用相對便宜的料做出可以打贏
11/23 03:41
→
faniour
日系廠商的產品，還領先請到專利的。品質問題不外乎穩定
11/23 03:41
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faniour
性與再現性，細心加上有經驗的人還是可以卡控的很好。其
11/23 03:41
→
faniour
實品質問題常常是人力素質跟職場政治問題
11/23 03:41
推
asamiakio
價格還是世界通用的硬道理啊，我們家產品還能以副牌形
11/24 08:21
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asamiakio
式賣到德國，更別說中國及亞洲市場了。我覺得跟領導者
11/24 08:21
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asamiakio
有很大關係，我們的比別人更適合客戶，也更便宜。但老
11/24 08:21
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asamiakio
闆有一些方針，所以毛利也是很可觀。當然還有信賴性的
11/24 08:21
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asamiakio
關係，這就牽扯到服務對口了...
11/24 08:21