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作者hg790727 (請叫我句點王)
標題[討論]公司要RD背業績?
時間Wed Jul 5 23:31:50 2017
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小弟菜逼八的產業是做量測機台客製化整合(不管要量什麼，只要是Camera能看到的，都能 接下來做) 但公司部門因為不賺錢的關係，所以最近大老闆提出一個方案 "讓RD背自己研發的產品的業績" 從8月開始，RD每人要賺8W/m的業績，小弟公司的產品每個case約是100-200w之間 加上部門人數算下來，一個月至少要賣一台產品 產品一般交給業務去推銷去賣(如果RD有能力推銷，賣得出去也可以) 如果沒有業績，可能考績會很低沒年終 此話一出令小弟汗顏，因為在公司一年多來，從沒賣出一台機台(不過有潛在客戶) 也可能因此，老闆為了要讓同仁們有點警覺，故出此策 想請問各位版上先進聽過讓RD背公司業績的嗎?如果有，會是什麼狀況呢? -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.130.221 ※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1499268713.A.0CA.html 不過以公司接案的狀況來看，要賣到8W/m可能要自研自賣... 之前有老同事跟主管抱怨case太少，此目標不可能達成，被回(高階經理人找方法， 雇員找藉口)，所以看來主管要幫我們RD找方法? ※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/05/2017 23:44:03 我們連老SW都被叫去搬運機台了，看來真的是! ※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/05/2017 23:51:09 真巧，我主管就是工研院出身 ※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/06/2017 00:06:59 別這樣啊，我年終才7W別這樣啊QQ ※ 編輯: hg790727 (61.216.130.221), 07/06/2017 00:09:14 老闆沒有明說RD要跑業務，但公司業務只負責賣公司代理的產品， 負責RD產品業務的只有我的主管，如果要達到8W/m的業績基本上一定要多幾個人跑， 我自己有接過類似的案子，真的像RD+FAE... 做機台也是要成本的，買太貴的東西會被公司會計擋，真的要買只能靠我主管去談.. ※ 編輯: hg790727 (1.171.32.55), 07/07/2017 08:35:44

推文 (98)

推 kof2200 逃吧...... 07/05 23:35
推 odahawk 這樣我自己開公司自己接案收錢，為什麼要給老闆分？ 07/05 23:35
推 evazz003 太酷了吧這個~~~ 07/05 23:36
推 abc90308 沒有，塊陶R 07/05 23:37
→ FESTUM 那要業務跟老闆幹嘛 07/05 23:37
推 yudofu 一般所謂換算RD業績只是算平均的比例而已，不會叫你賣 07/05 23:37
推 ckp4131025 跟銀行要內勤背信用卡業績一樣XD 07/05 23:43
推 linyap 這是什麼新玩法啊.... 07/05 23:45
→ syura 業務要幹嘛? 07/05 23:46
→ arcc 那就表示你其實是阿弟仔,不是研發工程師 07/05 23:47
推 KurakiMaki 安麗工程師嗎？ 07/05 23:51
→ kingofsdtw 很簡單吧，研發單位都賠錢，Sales單位都賺錢搞死你 07/05 23:56
→ feeya 想省年終而已啦 07/05 23:56
推 rssh0106 仔細想想，工研院就是這樣啊。 07/05 23:58
→ rssh0106 你不是第一個 07/05 23:58
→ rssh0106 RD不好好作study, 跑去面對客戶幹sales，不知道在衝三小 07/05 23:59
推 CowBaoGan 哪一間阿? 07/05 23:59
→ badyy 打算省下年終的意思 07/06 00:07
推 wuliou 換公司囉 07/06 00:09
推 xiangming 把機台做的要常修常換東西不知道可不可以XD 07/06 00:13
→ avgirl 爛 早點換吧 07/06 00:18
推 Zatarra 那sales自己接的feature自己寫囉 07/06 00:25
推 pccheni 不會自己買一台喔！ 07/06 00:37
推 FK56 跑 07/06 00:38
推 pe2 被版眾視為養老單位的工研院就是這 07/06 00:41
→ pe2 樣啊，業績不夠team整個拆掉 07/06 00:41
推 rssh0106 把RD叫去跑客戶，頭殼根本裝屎，這種找客戶的事情，花 07/06 00:42
→ rssh0106 個小錢找沒學歷的去跑就好了，既能幫助社會，也能厚植 07/06 00:42
→ rssh0106 技術實力。如果連這種業務專職都聘不起，你覺得這個這 07/06 00:42
→ rssh0106 公司能撐多久？ 07/06 00:42
推 jp956956 幹 之前部門顧問也是工研院來的 07/06 01:06
→ jp956956 產品要自己研發自己測試自己量產自己推銷 07/06 01:06
推 pudin2008 如果部待長久 可以玩ㄧ玩，好像蠻有趣的 07/06 01:06
→ pudin2008 虧錢也不甘你的事，大不了走人 07/06 01:07
→ jp956956 業務不知道在衝三小 客戶直接帶來rd部門 包裝出貨也要自 07/06 01:07
→ jp956956 己來 07/06 01:07
→ jp956956 整天都在趕客戶樣本跟處理異常 07/06 01:08
推 rssh0106 樓上，有幫找客戶已經不錯了。至少省很多亂找的時間 07/06 01:17
推 rssh0106 當初工研跟低能一樣，自己到處找客戶，找到後還被客戶洗 07/06 01:18
→ rssh0106 臉，然後再被主管幹沒業績，然後一天連實驗都沒摸到就GG 07/06 01:18
→ rssh0106 了 07/06 01:18
推 kendiv 白吃才會這樣做 賣出去可以抽成嗎 07/06 01:32
推 Roderickey 工研院某種程度就是... 07/06 06:47
→ Roderickey 這種事情發生在普通公司代表 主管不相信自己的業務 07/06 06:49
→ Roderickey 跟市場開發人員 07/06 06:49
推 ntust83 III +1 07/06 07:25
→ wzmildf 不要說撐不久喔，人家第一封測大廠都照三餐幹RD單位是賠 07/06 07:35
→ wzmildf 錢部門，生產單位是賺錢部門了，還是讚讚讚阿 07/06 07:35
推 a41307 業務這麼爽喔 07/06 07:36
推 mcmanan 太扯了 這老闆肯定想不出招數改變業績了 07/06 08:05
推 ATand 自我研發+自我推銷＝創業老闆 07/06 08:13
推 mathrew RD背業績 超扯 可以逃了 07/06 08:16
推 gust0985 一條龍的概念…… 07/06 08:39
→ PPTAlex 很簡單阿~RD 要背業績~那業務單位要去自己研發~ 07/06 08:41
→ PPTAlex 不然業務賣出一台RD 單位就要跟業務抽成 07/06 08:41
推 zenuie 塊桃啊 07/06 08:42
推 xsoho 這是好事啊，瞭解客戶端需求 07/06 08:47
推 kissa0924307 經營外包 人人都能當老闆 07/06 08:51
推 JerryLian 1.老闆腦有洞 2.你們不是真的RD 07/06 08:54
推 MaCAT 其實是老闆培訓營 ？ 07/06 09:05
推 IceMakers 這是好事阿 你扛得起來 三年後自己創業當老闆 07/06 09:15
推 taurus1981 叫老闆去賣啊！難到老闆找藉口僱員找方法嗎？ 07/06 10:07
→ dm33 那你就分點研發工作 給業務啊 下次叫你改東西 就叫業務做 07/06 10:16
推 victorialee 如果是RD“幫忙”扛業績我覺得合理 07/06 10:24
→ victorialee 事業單位的概念，賣得好大家一起分，不好就一起裁 07/06 10:26
推 nick65415 可能就小公司RD要兼fae的概念 07/06 10:29
→ nick65415 設備商也常常這樣 07/06 10:29
推 Tco03 鳥公司...無能的老闆自曝自己沒有業務能力 07/06 11:08
推 q5228859 設備+傳產就這樣，還會嫌你領比阿陸仔多 07/06 11:13
→ q5228859 還有把翻譯或生產丟給Rd的爛公司大有人在 07/06 11:15
推 iPadProPlus 好狂... 07/06 11:27
推 mftd 做到這樣乾脆自己出來幹 還要老闆幹嘛 07/06 11:35
推 macroshit 那業務要不要負責開發？ 07/06 11:47
→ WenliYang XDDDDD 07/06 11:57
推 hij76128 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDd 07/06 12:36
→ KCKCLIN 無奇不有XD 07/06 12:44
推 Roderickey fae跟要背業績的業務 是不同的 07/06 12:49
→ luche 有分紅%數嗎 通常都是壞的找員工坦 這就是台灣 07/06 13:35
→ luche 如果業務賣的好好的老闆一定當大鍋飯炒 07/06 13:36
推 linqqq007 以前聽過頂多RD支援業務拿單的業績算在績效上，沒聽過R 07/06 14:19
→ linqqq007 D自己背業績的，不然是要RD出門跑業務喔 07/06 14:19
噓 gj942l41l4 真的工研院就是這樣 沒錯研究員出去跑業務 07/06 18:40
→ gj942l41l4 其實這樣的公司應該也不少 新創團隊之類的 07/06 18:42
→ gj942l41l4 RD揹業績有好有壞啦，至少比較不會跟市場需求脫節 07/06 18:44
推 youkiller 今天一個產品會跟市場脫節，那是上面腦袋有洞啊 07/06 18:52
→ youkiller 本來作沒市場的東西，自己就要承擔，怎麼把RD拉下來開 07/06 18:53
→ youkiller 拓市場？ 07/06 18:53
→ EP 假RD 真SALE 07/06 19:36
推 Anda 你需要出去跑客戶嗎？還是說你負責的產品有賣出就算？這兩 07/06 20:32
→ Anda 種差很多，文章沒說清楚 07/06 20:32
→ Anda 如果是後者，是不是可以敦促RD不要光做賣不出去的產品？ 07/06 20:33
推 harea 我覺得很不錯耶！ 這是訓練老闆的方法，但隱藏成本超高。 07/06 20:37
→ harea 自己也當過很多年的RD 看同事專做垃圾就很無言 07/06 20:38
推 gj942l41l4 不過工研院還是一堆垃圾 07/06 21:19
→ gj942l41l4 一年真正能用產品的沒多少個 這種制度也要看人 07/06 21:20
推 rssh0106 老闆訓練啊，重點是這樣訓練出來真的當上老闆，講的好 07/07 01:43
→ rssh0106 聽勒，99%都撐不了五年 07/07 01:43
推 rssh0106 真心祝福你是那成功的1% 看看工研精美的spin off 07/07 01:46
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