中國做生意好像很喜歡這種拚死對手後想吃獨食的經營模式,但目前這種戰法真的活到最
後"賺大錢(超高利潤率)"的似乎也不多?
目前想到的似乎只有DJI有成功達到這目標,其他的好像就算吃下市場,利潤也拉不起來,
可能跟技術門檻也有關,畢竟中國大多數捲的都是技術門檻相對比較低的產業。
像是面板業當初把台廠逼死,現在把韓廠(LCD)逼死,但面板還是越來越便宜,利潤率跟市
占感覺不成比例,前期補貼虧損忙半天,結果最後價格還是死豬價,何苦呢...
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推文 (264)
推
patrol
有便宜貨買就好,不要在意這麼多
07/19 10:47
→
IBIZA
阿里 淘寶 支付寶 BYD
07/19 10:48
→
IBIZA
多的是好不好
07/19 10:48
推
yoshilin
便宜的太陽能版買不到
07/19 10:50
→
yoshilin
保護地球前先保護錢錢
07/19 10:51
推
gene51604
全都打死後要拉高利潤其他人又進來了
07/19 10:52
→
IBIZA
還有串流也是 當初快十家 最後愛奇藝跟騰訊勝出
07/19 10:53
→
IBIZA
土豆 搜狐 PPTV 優酷 樂視 倒的倒 合併的合併
07/19 10:53
推
junibookye
應該是為了洗錢炒股
07/19 10:57
→
IBIZA
其實美團自己就是上一波外送補貼大戰勝出的
07/19 10:58
→
IBIZA
結果對手死太乾淨 又一堆新公司冒出來
07/19 10:58
→
IBIZA
反而那種剩兩三家的 比較不會又有新對手
07/19 10:58
推
webster1112
服務人群????
07/19 10:59
→
jakkx
差不多吧?因為這樣搞起來的就把門檻壓低了
07/19 10:59
推
fourkg
對消費者來說是好事啊 有便宜的價格可買
07/19 10:59
→
jakkx
看大陸卷成這樣的現況很難說對民眾是有利的…
07/19 11:01
→
jakkx
純以消費者來看可能是…
07/19 11:01
推
awss1971
以消費者角度來看,產品(如面板)便宜,這是好事呀!
07/19 11:04
→
awss1971
如果你是業者或股東,可能是上輩子做了壞事,這輩子
07/19 11:04
→
awss1971
才...
07/19 11:04
→
bnn
市場經濟本來就是拚死之後給你一個高市佔窗口撈
07/19 11:05
→
bnn
啊一直都有下一批小孩長大還沒被你生態圈綁死
07/19 11:05
推
stlinman
通縮市場的"增量"在數量不在價格!
07/19 11:06
推
okderla
就怕消費者同時也是從業人員
07/19 11:06
→
IBIZA
補貼大戰的時候 從業人員一樣受補貼
07/19 11:07
→
IBIZA
外送不只補貼消費者 也搶騎手 也就是我們說的外送
07/19 11:07
→
IBIZA
員
07/19 11:07
→
IBIZA
要不然補貼之後暴增兩倍的單 誰送
07/19 11:08
推
nidhogg
這是中國的鬥爭文化問題,深入中國人靈魂跟骨髓
07/19 11:10
→
IBIZA
這個就資本主義 哪是甚麼鬥爭靈魂
07/19 11:10
→
nidhogg
政治也是一樣玩法
07/19 11:10
→
IBIZA
foodpanda在很多國家也都是這樣競爭
07/19 11:10
→
potionx
他們都想說捲死對手後自己獨佔市場 但實際很難成功
07/19 11:10
→
potionx
因為價格戰燒錢 也要看對手要不要跟你燒 家底多厚
07/19 11:11
→
potionx
真的讓你燒死對手 結果拉高價格之後 又有新對手進場
07/19 11:12
→
IBIZA
這個就是評估家底有機會拖死對手才會發動
07/19 11:12
推
jakkx
如果政府完全沒有補貼的話沒錯…
07/19 11:12
→
IBIZA
這一次就阿里發動的
07/19 11:12
→
potionx
真正有利可圖又沒有什麼穩固壁壘只打價格戰就是天真
07/19 11:12
→
jakkx
沒有政府的補貼就純粹的資本市場。問題是對面大部分
07/19 11:13
→
IBIZA
現在美團 阿里 京東三家 大概每家都要補貼百億來打
07/19 11:13
→
jakkx
都不是
07/19 11:13
→
potionx
因為你燒死一個 之後有利可圖 又會有下一個進來搶
07/19 11:13
→
IBIZA
這場戰爭
07/19 11:13
→
IBIZA
最後資本最厚的沒人挑戰了
07/19 11:13
→
IBIZA
誰說沒意義 阿里就是這樣一路走來
07/19 11:14
→
potionx
台灣電商 pchome MOMO 蝦皮 搶了沒錯 然後庫彭掏寶
07/19 11:14
→
potionx
又殺進來了 你永遠不知道會不會有下一個對手來搶
07/19 11:14
→
IBIZA
阿里的核心業務 大部分都是價格戰贏下來的
07/19 11:15
→
IBIZA
有對手很正常啊
07/19 11:15
→
potionx
之前拚多多賺很大 今年也被鹹魚搶走~
07/19 11:15
→
potionx
只要有利可圖 就一定會有對手進來搶 沒完沒了的
07/19 11:15
推
jympin
不可能獨食的 想拉高利潤別家馬上冒出來
07/19 11:16
→
IBIZA
本來就是永遠有對手 不想有對手只能回家躺平
07/19 11:16
→
IBIZA
中國一堆千億美元市值的公司是這樣贏下來的
07/19 11:17
→
IBIZA
是你天真 還是它們天真?
07/19 11:17
推
YLTYY
消費者:好爽
07/19 11:18
→
potionx
天真是指很多人以為打贏之後獨佔就能爽爽賺...
07/19 11:18
推
bunjie
技術門檻也要夠高 不夠高抬高價格後還是會有對手
07/19 11:18
→
bunjie
繼續進來
07/19 11:18
→
bunjie
這就是癥結點
07/19 11:18
→
jakkx
規模優勢是很可怕的。台灣代表廠商就鴻海
07/19 11:19
→
IBIZA
天真是指你以為人家這樣想吧
07/19 11:19
→
bunjie
寡占市場你觀察大部分都是高資本+高技術組成
07/19 11:19
→
potionx
中國真的很多人這樣想 他們沒想清楚價格戰的後果...
07/19 11:19
→
jakkx
比別人爽沒錯啊還被人打下來自己該檢討怎麼失去江山
07/19 11:19
推
odoriko
對消費者壞處就是劣幣驅逐良幣現象,以外賣來說價
07/19 11:19
→
odoriko
格戰下來只剩預制菜商家能活
07/19 11:19
→
IBIZA
人家拿百億人民幣砸的 你覺得你想得比較清楚?
07/19 11:20
→
bunjie
只有比資本 遇到用國家級資源投入補貼 你就倒了
07/19 11:20
→
potionx
如果沒人這樣想 那就不會有百團大戰了
07/19 11:20
→
IBIZA
你覺得百團大戰參與者都沒想過?
07/19 11:20
→
IBIZA
天真是指你以為人家這樣想吧
07/19 11:20
→
jakkx
前面提到的pchome一定一堆人講的出它有什麼缺點
07/19 11:21
→
potionx
百團大戰的輸家都是覺得自己能贏的 最後輸掉了 嘻嘻
07/19 11:21
噓
straggler7
美團 毛利率 38%
07/19 11:21
→
IBIZA
輸了 跟你說沒想過會有其他對手 是兩回事
07/19 11:21
→
IBIZA
本來競爭 贏家通常都是少數人
07/19 11:22
→
IBIZA
但說成輸的都是天真 想得比你少 哪就真的是你想太少
07/19 11:22
→
potionx
單純靠價格戰搶來的價格敏感型消費者 沒有忠誠度
07/19 11:22
→
potionx
只要有更便宜的價格 就會被搶走
07/19 11:22
推
good5755
這點補貼最後獲利的案例比較常見在電商 因為電商市
07/19 11:22
→
good5755
場大 攤抵成本快 實體行業沒見過幾個成功的案例
07/19 11:22
→
straggler7
京東 毛利率 15.8%
07/19 11:22
→
TIPPK
台灣外送補貼也很久啊 之前回饋超多的
07/19 11:24
→
Gipmydanger
原始股東賣股賣公司走人了,關他們屁事
07/19 11:24
→
potionx
對消費者來說電商的摩擦成本很低 比價網很方便...
07/19 11:25
推
straggler7
台灣人整天擔心人家虧錢? 事實上人家賺到流湯
07/19 11:25
→
IBIZA
實體也是很多,像beta跟vhs,BD跟HD
07/19 11:26
推
godog
好笑的是 台灣消費者在關心對岸老闆虧錢..當盤子
07/19 11:27
推
japan428
DJI有技術能力啊
07/19 11:27
→
godog
當習慣了吧
07/19 11:27
→
IBIZA
當年藍光就是靠sony賠本賣PS3跟低授權金活下來的
07/19 11:27
推
good5755
蝦皮店面當年也是主打要取代超商取貨,還賣零食飲
07/19 11:28
→
good5755
料,現在87%都改成無人店省錢了,笑死
07/19 11:28
→
godog
對岸的消費者會羨慕台灣老闆賺錢嗎?
07/19 11:28
→
good5755
藍光現在已經死到不能在死了吧
07/19 11:29
→
IBIZA
總是有死的一天,但當年勝出也是風光好幾年
07/19 11:30
推
straggler7
美團賺422億市占70% 京東若搶到20% 就是120億淨利
07/19 11:30
→
potionx
有利可圖 所以又有人來搶了 市場就那麼大
07/19 11:31
推
salazopyrin
受害最深的是商家 1600單淨利400 見鬼了
07/19 11:32
→
potionx
現在只是又重覆上演而已
07/19 11:32
推
wingflys
商業競爭,企業強迫成長,對外消費者得利。明明是
07/19 11:32
推
k1k1832002
就網路公司那一套吧,只是因為市場極為巨大,因此參與
07/19 11:32
→
k1k1832002
者想說挖到一點湯其實跟賺一個游泳池差不多
07/19 11:32
→
wingflys
一直存在的競爭模式,卻開始用内卷的說法想給公司
07/19 11:32
→
wingflys
圈地,每間公司都圈一塊地餓不死也成長不了,看最
07/19 11:32
→
wingflys
後整個產業會怎麼樣。掃地機器人的發展史就很經典
07/19 11:32
→
k1k1832002
網路公司的八二法則,市場領頭羊吃幾乎全部,後進者分
07/19 11:33
→
k1k1832002
兩成
07/19 11:33
→
k1k1832002
所以從燒錢搶市等操作都很類似
07/19 11:33
→
potionx
市場擴張期變大變強 生物學也滿多這樣的例子
07/19 11:34
→
good5755
最經典的例子應該是netflix 幾乎獨佔市場了
07/19 11:35
→
potionx
只是後來環境改變後那些大生物沒食物就掛了
07/19 11:35
→
potionx
很多時候相似的劇情都會在不同地方上演 很有趣
07/19 11:35
推
skuutama1122
獨佔市場後就可以逐步漲價
07/19 11:36
推
KrisNYC
看討論就知道台灣太多人還在想著安穩賺大錢
07/19 11:36
→
good5755
也只有對岸靠法律壁壘才能阻擋netflix滲入 笑死
07/19 11:36
→
KrisNYC
中國這十多年早就進入說故事 募資廝殺 偶爾賺大錢
07/19 11:36
→
KrisNYC
再募資再廝殺的無盡殺戮戰場了
07/19 11:37
→
good5755
台灣詐騙也是靠說故事賺大錢啊 一堆老人會相信
07/19 11:37
→
KrisNYC
醒醒吧 安穩賺大錢這種模式幾十年全世界也沒出幾個
07/19 11:37
→
KrisNYC
真的當作是你比較聰明 運行這些國際企業的都白癡
07/19 11:38
→
good5755
每月的利息不就新創的股利 最後故事說不下去倒閉
07/19 11:38
→
good5755
詐騙跟新創根本87%像
07/19 11:38
→
KrisNYC
講出這種話的 基本上讓你賣個麵線安穩賺大錢你行嗎
07/19 11:38
推
straggler7
京東參戰4個月已搶下31%市占 與美團餓了麼 三強鼎立
07/19 11:39
→
KrisNYC
差遠了 新創有真實營收的就是有在社會上創造經濟
07/19 11:39
→
KrisNYC
有創造經濟鏈上的其他行為 這就是現在的實業
07/19 11:39
推
cannedtuna
賺一波就跑當然不用考慮虧損
07/19 11:40
→
cannedtuna
募資補貼掏空全都算進個人獲利策略中
07/19 11:40
→
KrisNYC
政府允許 銀行允許 這些行為是因為他有動態創造經濟
07/19 11:40
→
good5755
造一堆電子垃圾沒人買是無法創造實質經濟效應的
07/19 11:40
→
KrisNYC
討論層次真的差太多
07/19 11:40
推
straggler7
第1年砸100億打平 第2年起每年賺超過100億 真好賺
07/19 11:41
推
k1k1832002
其實這就很有趣,許多領域海外跟中國狀況很不一樣,人
07/19 11:41
→
k1k1832002
口基數造成的特質我猜,海外就幾家甚至一兩家,中國是
07/19 11:41
→
k1k1832002
好幾家甚至幾十家
07/19 11:41
→
KrisNYC
怎麼不可以 智商稅FutureLab營收多少要算一下?
07/19 11:41
→
KrisNYC
你1500吃了兩套餐明天拉出來 跟買個電子垃圾1500
07/19 11:42
推
Nitricacid
卷成這樣變通縮一般人也沒受益到哪吧 低價還不是挖
07/19 11:42
→
Nitricacid
人礦挖出來的
07/19 11:42
→
KrisNYC
用完生氣退貨無門丟垃圾 都是1500的GDP
07/19 11:42
→
limitlesscit
中國人卷起來真的很可怕
07/19 11:43
推
k1k1832002
但人家就是有新東西玩
07/19 11:43
→
good5755
最明顯的例子就是中國現在M1M2差距 錢只在銀行端流
07/19 11:43
→
good5755
轉 根本沒進入民間
07/19 11:43
推
straggler7
廠商的利潤都被這些通路商分掉了 幫吸血鬼操心?
07/19 11:43
→
k1k1832002
我們台灣還在糾結兩大外賣收費幹嘛的,他們慢慢捲創
07/19 11:43
→
k1k1832002
造新環境
07/19 11:43
→
k1k1832002
而有些東西也是有兩面性,你要保障就是設門檻,設門檻
07/19 11:44
→
k1k1832002
就意味著阻擋某些創新機制,畢竟基本保障就代表你不
07/19 11:44
→
k1k1832002
能"破壞規則"
07/19 11:44
→
good5755
台灣你要看財團要不要投資啊 街口支付你要投資嗎
07/19 11:45
→
good5755
胡亦嘉整天說故事 公司虧損一塌糊塗 你要投資他嗎
07/19 11:46
推
KrisNYC
才正要說 但其實街口是有創造電子支付環境與後續的
07/19 11:47
推
k1k1832002
像避免砍價砍到死品質像垃圾,那就是認證章,環保章到
07/19 11:47
→
k1k1832002
勞動安全條件,說不定還要你加入協會、公會,有架構就
07/19 11:47
→
k1k1832002
有人把持,極端就像日本農協
07/19 11:47
→
KrisNYC
他養的沒有多少人你可以算一算薪資
07/19 11:47
→
KrisNYC
他補貼的那些錢也是進到消費鏈裡面
07/19 11:47
推
c7683fh6
這些產業當消費者就好 多爽
07/19 11:48
→
KrisNYC
所以我說 討論層次差距太大 真的是聽你在講塞子
07/19 11:48
推
k1k1832002
另外要保障? 可以啊 像美國,養個雞你人道沒? 土
07/19 11:49
→
k1k1832002
地環保顧了沒? 人員薪資到位沒? 飼料符合標準沒?
07/19 11:49
→
k1k1832002
然後就那樣
07/19 11:49
推
cutbear123
中國這套已經玩壞了 正循環打不起來 出海還被制裁
07/19 11:50
推
qualia1
台灣也是汽車關稅高到嚇死人所以才沒競爭力
07/19 11:51
→
IBIZA
出海被制裁(X) 去美國被制裁(O)
07/19 11:51
推
vvanch
人民公社式經濟
07/19 11:54
推
sdbb
@KrisNYC 推
07/19 11:55
→
hemisofia
競爭環境差太多 有捲過的競爭力跟台灣不是同個層次
07/19 11:57
推
adwn
卷到最後就是一堆爛帳留給社會接鍋
07/19 11:58
→
IBIZA
人民公社是吃大鍋飯,跟這個完全背道而馳
07/19 11:58
→
hemisofia
是啊 保護到最後就是高價的奶牛跟每天情勒的汽車業
07/19 11:59
→
hemisofia
還不如捲呢 反正都是爛帳 汽車業還不是社會接鍋
07/19 11:59
推
joe2
吃乾抹淨,如同蝗蟲一般
07/19 12:04
推
Derry20732
消費者同時也是生產者啊 除了爽到紅二代 這樣卷對
07/19 12:11
→
Derry20732
誰有利呢?
07/19 12:11
推
jumilin927
打死對手才好炒股啊
07/19 12:13
噓
yyy123456789
不然你覺得為什麼要反壟斷法
07/19 12:13
推
jumilin927
拼營業額拼市佔拼融資
07/19 12:15
推
stoneoil
讓歐美依賴中國低價產品,跟吸毒一樣,上癮就很難擺
07/19 12:16
→
stoneoil
脫,我認為中國是有一群精英在想出這些方法打趴歐美
07/19 12:16
→
stoneoil
,想變世界第一強權取代美國,洗腦愛國教育還是很有
07/19 12:16
→
stoneoil
用的
07/19 12:16
推
k1k1832002
還好吧,像台灣健康食品議題也是蠻好笑的,以及網
07/19 12:19
→
k1k1832002
購稅額門檻一直往下砍,擁護誰呢
07/19 12:19
推
goodhike
這些活下來的企業 沒有一家我會想投資的
07/19 12:21
推
KrisNYC
用比較台灣人習慣的邏輯來說 活到最後的那一兩家
07/19 12:23
→
KrisNYC
有一些但非全部 會建立起可觀的護城河和競爭資本
07/19 12:23
→
KrisNYC
從而走上長時間的世界性頂尖競爭力 2010~2020的代表
07/19 12:23
→
KrisNYC
可能是阿里巴巴之類 這幾年的代表 是台派之神 GG
07/19 12:24
→
KrisNYC
這個世界的賽道早就捲 或競爭到必須這樣拼命
07/19 12:25
→
KrisNYC
且長時間投入 甚或燒錢 還不一定能出一個成功者了
07/19 12:25
→
KrisNYC
太年輕太天真的言論真的可以省省了
07/19 12:26
推
hipmyhop
炒斷線超渡線分不清的國家
07/19 12:26
推
tibet1973
盤子台灣人最擅長鍵盤前指點江山
07/19 12:32
推
AccLaborGo
他們也知道價格戰不能長久啊,但是隔幾年就有人跳
07/19 12:34
→
AccLaborGo
進來卷,你不跟著一起卷死更快
07/19 12:34
噓
tearcolor
可以沒競爭對手啊
07/19 12:35
→
Riesz
對消費者來說是好事啊?? 加州健身成吉斯汗也倒掉了
07/19 12:35
推
pc007ya
沒技術護城河的 往賠錢這樣捲 大家都不賺好咩; 敝
07/19 12:37
→
pc007ya
絲 薑湖 捲員工 快累死好咩
07/19 12:37
推
fatdoghusky
那是對岸資本市場比台灣活躍 這種燒錢搶市占都是為
07/19 12:41
→
fatdoghusky
了打造一個"前景"讓更多的資本接手融資最後上市或
07/19 12:41
→
fatdoghusky
者已經上市的在拉抬股價
07/19 12:41
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bobby94507
對老闆來說沒差
07/19 12:43
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Riesz
街口PAY也是 燒錢36億 推廣員工多少萬 倒了都猢猻
07/19 12:48
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Riesz
我還記得我在健身房都還有兩年會費 現在我只去台大
07/19 12:49
推
a28200266
沒吧 多的是壟斷後掌握定價權開始收割的
07/19 12:51
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a28200266
不過純粹價格戰就真的只能打沒啥技術突破的 有技術
07/19 12:53
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a28200266
創新的你價格根本打不動 像AMD I家要撼動老黃顯卡
07/19 12:53
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a28200266
地位根本不可能
07/19 12:53
推
nsysupikachu
這種捲法只對國外消費者有利 羊毛出在羊身上 利潤低
07/19 12:58
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nsysupikachu
工資不會高
07/19 12:58
推
fatdoghusky
其實這就資本主義的弱肉強食,你夠強在社會上層就能
07/19 13:07
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fatdoghusky
享受這些捲出來的便宜勞動成果
07/19 13:07
推
jamie08012
華人尿性 傷敵100 自傷90
07/19 13:08
推
grku
資本逐利對於競爭對手就是搞死有什麼問題
07/19 13:10
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Feting
中國很奇怪,把別人卷死以後就是把自己也卷死,有
07/19 13:12
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Feting
沒有想認真賺錢啊
07/19 13:12
推
piliwu
你忘了市佔跟政府大補貼有關
07/19 13:36
推
qwe78971
門檻都很低 像蝦皮也是 一漲價 新的參賽者就進來了
07/19 13:41
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qwe78971
只能不斷維持低價策略 問題是最初低價 是靠補貼融資
07/19 13:41
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qwe78971
拚中短期內將對手掃出市場
07/19 13:41
推
royaLes
一發言就知道是菜雞, 中國商業模式拼的是商業遊戲,
07/19 13:44
推
kiboryin
中國人就愛這味
07/19 13:44
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royaLes
拿市占率、沒利潤的單騙取天使投資、散戶。 只有資
07/19 13:44
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royaLes
本來錢才快,實體賺錢你要賺到何年何月?
07/19 13:44
推
callTM
Dji 是啥
07/19 13:45
推
sliverexile
人多競爭多 想穩穩賺錢不如去便利商店打工
07/19 13:46
推
KIKK
不就是資本主義...
07/19 13:51
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gn00851667
至少外送這塊勝者利潤是真的高
07/19 13:58
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gn00851667
所以才有這第2波想下場搶市場的
07/19 13:58
噓
strlen
靠投資圈錢過活也是活 管他本業賺不賺
07/19 14:13
噓
AYUMIX
說得好像中國的大企業都不賺錢 真是想多了 也只有
07/19 14:22
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AYUMIX
台灣人喜歡盤子價 享受當盤子的優越感
07/19 14:22
推
snownow
消費者是拿到便宜了,但便宜是怎麼來的呢…除了企業
07/19 15:49
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snownow
自己吃損外,一定是往供應商原料跟員工壓價呀,他們
07/19 15:49
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snownow
的消費者一邊買便宜、一邊被老闆壓榨減薪,結果消費
07/19 15:49
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snownow
力更弱不是嗎
07/19 15:49
推
cuteman991
幾年前的共享單車好像也是這樣
07/19 16:14
推
wingflys
創業維艱,守成不易,誰說打趴對手後就能爽過,有
07/19 16:24
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wingflys
市占第一的優勢只想收割而不是精進本業拉大跟後起
07/19 16:24
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wingflys
差距,被追上怪誰!蝦皮從一開始網購平台再跨入物
07/19 16:24
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wingflys
流,現在準備要靠已經佈局好的物流網做生活百貨,
07/19 16:24
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wingflys
現在官方當日到貨商品不限金額免運,挑戰者要上就
07/19 16:24
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wingflys
儘管上,挑戰者只會讓有心的公司進步。反觀那個電
07/19 16:24
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wingflys
腦家,幾年前不是還高調的找個專家整頓,結果?
07/19 16:24
推
godair01
對岸最近不是還有國補嗎?這會加速內卷吧
07/19 17:09
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saisai34
卷跟補助沒啥關係,你看台灣補助機車有卷起來嗎? @@
07/19 17:58
推
kkithh
台灣2-30年前也是這樣,第四台,珍奶,機車,汽車,
07/19 23:00
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kkithh
手機資費價格大戰,現在全沒了,為啥,就市場老化了
07/19 23:00
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kkithh
,一個衰退中的消費市場不會有價格大戰,只有聯合壟
07/19 23:00
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kkithh
斷
07/19 23:00
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sleeplist
我總覺得蝦皮智取店應該可以賣投放廣告 XD
07/19 23:41
推
zero249238
這就是狼性
07/20 00:15
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mq778
韓國早就秘密建成中國面板廠領中國補助,只是沒人知
07/20 10:04
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mq778
道
07/20 10:04
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ActionII
Byd 現在就在風頭上,還在byd?
07/20 14:24
推
leviathen
這種拼背後資本的做法對是岸因為紅軍/紅二代而流行
07/20 15:31
推
hoo911ver25
還是台灣牛奶商車商躺賺舒服
07/21 00:42
推
octavinus
尿性
07/21 13:06