幾位沒很了解車子這個東西吧
過去20年有稍微了解一下車市的，都知道牛奶和汽車根本不能比
牛奶搞成這樣是結合了後端處理、通路、運輸、以及法規
汽車早在四五十年前就開始有自辦進口車了，之後到了W204 C300時期被嗅到商機
開始了大外匯車濫觴時代
簡單來說，當時不管Mercedes還是BMW，入門款的配備都爛到ㄎㄅ
當時在美國W204第一批租賃到期以後，大量二手C300被放出來
相對好的動力單元、相對好的配備、然後大概只要總代理陽春新車60%的價格
馬上在市場上大受好評，當然同期BMW的E60/E90後來的F10/F30也很多
當時真的嚴重影響到總代理的銷量，要知道台灣Mercedes/BMW市場的特色就是:
民間後勤能力極為優秀，零件流通從原廠貨到副廠貨到處都是
Aftermarket各種配套也是輕鬆取得，根本不需要所謂"原廠"支援
也有少部分不從北美從日本進左駕，更是一堆配備按鍵都選滿滿的低里程車
車商賺的其實是
1. 當地的議價空間
2. 進口流程的資訊落差
但整體來說FOB價格、報關、稅收、驗車等其實比起國產或代理商成本都已經相對透明了
也就是那個年代的外匯車的大舉入侵，從2008~2018這十年左右這段時間
Mercedes和BMW總代理車型才逐漸把選配拉上來，壓縮外匯車商的空間
當初外匯車商賺到盆滿缽滿開大型保養廠和倉庫、黑絲整排都有
而自辦進口其實流程早就不難了，只要是熱門車，ARTC同車型沒那麼難驗的
也沒什麼一台車有幾台同型車quota的都市傳說，一台過後面每台都能過
除非你的車體和動力單元不同
我的意思是，今天你稅降下來，總代理裝死不降
那就是外匯車商找到利潤空間的時代又來了，而在多殺多的情況下
和總代理價差出來，車市終究會被影響
同時一些國產鳥車價格一定也會被壓下來
試問你有GLC開還會想開Corolla Cross?
關稅+貨物稅是相乘的，假如是2L以下，1.175*1.25=1.469
今天只要貨物稅砍半1.175*1.125=1.321，FOB 150萬的車子差了14%大概就是20萬
和泰沒什麼差，他們也會受益，Rav4更便宜、Lexus也更低價
國瑞可能會有一些影響了
說什麼完全不會影響車市的，可能真的沒很了解台灣市場吧
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.163.100.158 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Stock/M.1749356857.A.461.html
汰舊換新跟進口車稅率無關阿，但外匯車商你給他聞到利潤空間馬上就會有供給出來
我看車市看的沒很久啦，也搞過自辦進口車
因為市場沒競爭阿
事實上Tesla在台灣價格已經算是不錯了，和美國差距沒很大
牛奶是Supply Chain和通路問題，汽車是完全不同的商品
總代理互相牽制，外匯車商可沒在跟你管那些默契的
W204~W205時代多殺多大家都在拚量，資金都壓個幾億進去
你自辦一台就知道成本多少了
不對 我發現你跟我講的內容是一樣的阿 外匯車商絕對不可能跟你搞默契
都是有得賺就跑，甚至多殺多用資金壓死你
你只有一千萬一次手上10台，我用一億手上100台薄利搞死你
Mercedes BMW台灣後勤根本不用擔心，你知道2010年左右一些外匯車商原廠整套設備都有
你除非進一些冷門車啦，那堆熱門車零件商馬上就跟上了
你說總代理無後顧之憂? 我看你是沒買過吧XDDDD
※ 編輯: zzahoward (1.163.100.158 臺灣), 06/08/2025 13:07:16
推文 (176)
推
stratege
零關稅也不會降價，想想紐西蘭鮮奶
06/08 09:19
推
KnightLee
價格不變 車商賺翻了
06/08 09:52
→
gime0226
0關稅 0降價 車商贏兩次 贏麻了
06/08 09:53
推
TSLA5566
終端售價不會變的 一堆想撿便宜的不要傻了 真的賺
06/08 10:01
→
TSLA5566
的只有進口商 看看牛奶牛肉有降價嗎？ㄏ
06/08 10:01
推
keyofdejavu
就無腦慣性酸而已
06/08 12:33
推
kof70380
可能是車商業務吧 不然一般人哪會在乎關稅降不降
06/08 12:36
→
jyan97
有些人硬酸而已，只要能充分競爭總是會降的
06/08 12:45
推
chrischiu
有些人真的沒有常識
06/08 12:52
推
NLNG
謝謝分享
06/08 12:53
噓
redsaizu
告訴你一個事實，汰舊換新的5萬元反而助漲了車價，
06/08 12:55
→
redsaizu
因為除了車商沒人知道車子成本是多少。現在車商的銷
06/08 12:55
→
redsaizu
售手法就去車價先包含了未汰舊換新的5萬，然後用話
06/08 12:55
→
redsaizu
術讓你以為可以省5萬，實際上那5萬已經被車商賺走了
06/08 12:55
→
redsaizu
。接下來關稅跟貨物稅減免都會有同樣問題。
06/08 12:55
→
maniaque
廠商有義務以成本對應固定利潤跟價格嗎??
06/08 12:56
→
maniaque
那你可以問馬斯克為何成本這麼低售價這麼高
06/08 12:56
→
maniaque
問老黃為何AI機櫃一台要一億,毛利率抓這麼高
06/08 12:56
→
maniaque
要說汰舊換新5萬拉高車價? 那基本工資有沒有拉高??
06/08 12:57
→
maniaque
雞排漲價10元,有沒有影響車價,對吧???
06/08 12:57
→
maniaque
市場就是這樣的運作機制啊
06/08 12:58
→
maniaque
Colt Plus 有因為舊換新,銷售暴增嗎??
06/08 12:58
→
breacal
牛奶天天喝都沒辦法降價，車子舊款意思意思降個5趴
06/08 12:58
→
breacal
，然後改款再漲回去
06/08 12:58
→
maniaque
你買牛頭,是像MG還是Tesla 一口價嗎? 也沒有嘛
06/08 12:59
→
maniaque
對啊,你都知道"競爭"才是關鍵點
06/08 12:59
→
maniaque
那你認為舊換新這五萬退稅,廠商之間不會牽制嘛??
06/08 13:00
→
maniaque
商品同質性差不多的,只要沒有聯合行為
06/08 13:00
→
maniaque
一定是你扯我後腿,我拉你後腿的生態,對吧
06/08 13:00
→
maniaque
你要把五萬灌進去? 我不灌啊,我銷多一點,一樣有肉
06/08 13:01
→
maniaque
寡占市場才有資格由賣方決定價格
06/08 13:01
→
maniaque
像特斯拉這樣,也沒有任何貿易商敢進水貨出來競價
06/08 13:02
→
maniaque
你認為有利潤有時間有專業,就去自辦啊
06/08 13:03
→
maniaque
有好賺欠資金可以去招募啊
06/08 13:03
→
maniaque
你要外匯,那你後勤呢? 只進車沒後勤,沒肉誰跟你買?
06/08 13:04
→
maniaque
那就對啦,一個說我賣比較貴,但讓你無後顧之憂
06/08 13:05
→
maniaque
一個是打帶跑,射完不理,便宜,好啊,你選的自己擔而已
06/08 13:05
→
maniaque
沒怎樣啦,生意就是這樣
06/08 13:06
→
maniaque
市場就是這樣
06/08 13:06
→
maniaque
理論與實際歐~~~~
06/08 13:15
→
maniaque
況且,後勤體系是代理的賣點之一
06/08 13:15
→
zzahoward
所以你是理論還實際? 我就是實際買過的 兩邊都買
06/08 13:17
→
zzahoward
總代理的我開一年直接賣了 根本搞不好
06/08 13:18
推
tarcowang
紐西蘭牛奶是因爲有免稅配額，之前進口的牛奶本來
06/08 13:20
→
tarcowang
就是零關稅，今年只是取消關稅配額而已，前後都是
06/08 13:20
→
tarcowang
零關稅，價錢不變不是很正常嗎？
06/08 13:20
推
jakkx
售後就真的……個體差異很大。而且不分公司貨水貨
06/08 13:22
→
jakkx
在意後勤的話不要一句他是代理商先去查過風評比較好
06/08 13:25
推
cheerf
以前自辦過，樓主正解，價差真的很可觀，離岸價+運
06/08 13:25
→
cheerf
費控制的好的話
06/08 13:25
推
lusifa2007
特斯拉已經是最會降價的車上了好嗎？ 你給它空間它
06/08 13:36
→
lusifa2007
會用降價打死其他電車
06/08 13:36
→
lusifa2007
臺灣雙B外廠一狗票 甚至比原廠後勤還好 擔心雙B後
06/08 13:38
→
lusifa2007
勤是什麼平行世界
06/08 13:38
推
ssarc
真的降稅可以存在套利空間，但一般人還是比較喜歡
06/08 13:38
→
ssarc
買代理車，比較方便
06/08 13:38
→
ssarc
一般人不會有那麼多時間找外廠保固的
06/08 13:40
推
lusifa2007
賓士當年被外匯商逼到把偷拔的配備裝回去不漲價不
06/08 13:40
→
lusifa2007
就是實例 價差出來外匯商第一個搶總代理的市場
06/08 13:40
推
speady
但是對車子不了解的多數人還是會選擇總代理有原廠保
06/08 13:41
→
speady
固
06/08 13:41
→
lusifa2007
價差便宜幾十萬的時候自然就會去找外匯了啦 外匯也
06/08 13:42
→
lusifa2007
有自家後勤維修保養的人
06/08 13:42
推
TSLA5566
沒幾個人會去找雙逼外匯車或是去外場修車的
06/08 13:43
→
TSLA5566
除了89 真的有能力的中產階級哪個不是買代理 光是你
06/08 13:44
→
TSLA5566
敢不敢走進去就差很多了 有不是89經營的外匯車商嗎
06/08 13:44
→
TSLA5566
？每個進去都阿智頭緊身褲
06/08 13:44
推
lusifa2007
看看 就是盤子願意買單 難怪臺灣車價世界貴
06/08 13:47
→
lusifa2007
沒買過雙B的才會以為大家都在原廠保養維修 笑死人
06/08 13:48
→
lusifa2007
過保回原廠被敲盤子哦
06/08 13:48
推
TSLA5566
其實…..算上服務 去看保養廠黑絲吃餐點 完全不貴
06/08 13:49
→
TSLA5566
啊 雙逼總代理賣這麼好 買3系列是男生服務 買到M才
06/08 13:49
→
TSLA5566
有黑絲你就知道多好賣…..搞半天覺得貴的只有你
06/08 13:49
→
TSLA5566
算了 我也買不起雙逼總代理 所以我買別的 ㄏ 但我
06/08 13:50
→
TSLA5566
還是不想買外匯 太像89了
06/08 13:50
推
HEINOUS
在網路上看了幾個影片 就拿著四處炫耀
06/08 13:58
推
white127
中午車商自辦外匯回來賣比總代理便宜的多，總代理
06/08 13:58
→
white127
自然要降囉
06/08 13:58
→
HEINOUS
這種鄉民行徑 已經見怪不怪
06/08 13:59
推
fatdoghusky
牛奶還有卡在通路商問題 外匯車有嗎~?
06/08 14:01
推
good5755
汎德和中華賓士？
06/08 14:03
推
ru04hj4
會說牛奶的不用去討論啦
06/08 14:06
推
ru04hj4
外匯不是價格問題 是總代理不引進
06/08 14:08
推
cblade
推個，拿牛奶比實在亂比
06/08 14:08
推
sun0625
降貨物稅讓入手價變低，換車間隔縮短，進口國產車
06/08 14:09
→
sun0625
商都會贊同
06/08 14:09
→
dannyao
外匯還有一個好處 可以買到自己喜歡的車款
06/08 14:09
→
dannyao
很多車款總代理根本不引進 要怎麼買?
06/08 14:10
推
sun0625
政府可以像舊換新一樣用後退的方式，車商就碰不到
06/08 14:11
→
sun0625
那塊
06/08 14:11
→
dannyao
像BMW X3 總代理只進20i的 再來就直接跳 m50了
06/08 14:11
→
dannyao
我就問主力的30i呢? 笑死
06/08 14:13
推
KrisNYC
再早一點的年代更誇張 布椅手搖窗都有
06/08 14:17
推
JKjohnwick
代理跟國產絕對沒有像只是弄個牛奶這麼簡單啦
06/08 14:19
→
JKjohnwick
你看台灣主流汽車廠牌都換過幾輪了
06/08 14:20
→
JKjohnwick
不是啊在這邊跟一堆勁戰仔討論雙B幹嘛
06/08 14:22
推
hsiung9
還在牛奶 一堆推文沒買過車的都不知道很多進口車會
06/08 14:27
→
hsiung9
連年降價吧？這還是關稅不動情況之下 車廠還跟你牛
06/08 14:27
→
hsiung9
奶玩聯合壟斷？
06/08 14:27
→
cutbear123
那牛奶比汽車 只能說根本不懂
06/08 14:49
推
TSLA5566
外匯雙逼搞不跟勁戰差不多價格
06/08 14:49
→
cutbear123
代理商不降價就準備被外匯車弄死
06/08 14:49
→
TSLA5566
89都用勁戰前買外匯雙逼 然後信貸修車修掉修掉房屋
06/08 14:50
→
TSLA5566
頭期款
06/08 14:50
推
TSLA5566
https://i.imgur.com/JiryyCn.jpeg
06/08 14:55
→
TSLA5566
外匯和代理的受眾重疊性很低啦 不然中華賓士和凡德
06/08 14:55
→
TSLA5566
和泰怎麼可以玩這麼久
06/08 14:55
推
josephpu
多數人就是這樣啊，用5%的認知去想像不理解的事@@
06/08 15:00
推
miku5566
有沒有可能總代理不降，外匯車商也不降？
06/08 15:02
推
TSLA5566
應該說台灣人太有錢 有錢到多數人不在乎那點價差
06/08 15:03
→
TSLA5566
不願意去找外場厲害技師 願意多花錢給總代理 總代
06/08 15:03
→
TSLA5566
理修不好再羞辱他噴他不停電他 總代理拿的價差其實
06/08 15:03
→
TSLA5566
只是被屌津貼
06/08 15:03
→
ssarc
找外廠就是在踩雷啊，買車又不是吃飯你能踩幾次雷
06/08 15:06
推
TSLA5566
2247的EPS2023-2025成長了3成 我是看不出總代理哪
06/08 15:07
→
TSLA5566
有困境就是
06/08 15:07
→
TSLA5566
外場修不好去羞辱技師噴他 他直接拿手槍出來噴你
06/08 15:08
→
zzahoward
你要不要看以前汎德和中華賓士的配備跟現在差多少
06/08 15:10
推
qscgg
聽你說我還以為外匯車和原廠車價差很小呢...嘻嘻
06/08 15:10
→
zzahoward
一堆正常的外場你不去一定要去8+9場也奇怪 話說你是
06/08 15:10
→
zzahoward
真的有養過Mercedes還是BMW?
06/08 15:11
→
zzahoward
我跟你說 還真的一堆車主去外場找問題回原廠出保的
06/08 15:11
→
zzahoward
正常人碰到問題不是用噴的 是好好去了解後解決
06/08 15:11
推
TSLA5566
沒有 原廠就是噴到他修好 你是真的能當大爺 修不好
06/08 15:12
→
TSLA5566
還不噴？
06/08 15:12
→
TSLA5566
車理論上定期保養就是不能壞 哪有顧客自己去找問題
06/08 15:13
→
TSLA5566
的道理 吃飽太閒嗎 囧
06/08 15:13
→
zzahoward
那看來你就是沒養過啊 就真的有原廠找不出來的 噴也
06/08 15:14
→
zzahoward
沒用 不然你要賣車嗎?
06/08 15:14
→
zzahoward
你噴老半天搞到全部技師看到你就不爽有屁用?
06/08 15:14
推
TSLA5566
不是 就是你是外匯受眾 這有什麼好辯論呢？你就是
06/08 15:15
→
TSLA5566
喜歡CP直 總代理要的是品質要保固要售後 受眾就是
06/08 15:15
→
TSLA5566
不同ㄚ
06/08 15:15
→
zzahoward
保外回去更慘 換一堆還是沒解決
06/08 15:15
→
zzahoward
笑死 我就是買過總代理貨阿
06/08 15:16
→
TSLA5566
這怎麼可能有什麼交集 我不信有多少人願意自己趴下
06/08 15:16
→
TSLA5566
去找問題 然後跟技師溝通 修兩次修不好就噴死他了
06/08 15:16
→
TSLA5566
還有啥好說的
06/08 15:16
→
zzahoward
品質根本沒差好嗎 就都同樣的車 南非組裝有比較好?
06/08 15:16
→
TSLA5566
你想省錢找便宜 啊就是沒多少人在乎那價差好嗎
06/08 15:16
推
KrisNYC
去過x德的 應該說不出當大爺這種話
06/08 15:16
→
KrisNYC
除非你真的是每隔年換一台大七/凱彥的企業主
06/08 15:17
→
zzahoward
TSLA你有買過?
06/08 15:17
→
KrisNYC
這五六年x德基本上車子沒問題你不太會跟原廠打交道
06/08 15:18
→
KrisNYC
有問題的 我真的沒看過幾個說沒事就當大爺等車好
06/08 15:18
→
KrisNYC
保內去外廠抓問題付個6~8千 回原廠出保好像有聽過
06/08 15:20
推
suyihua
謝謝
06/08 15:23
噓
xenorock
沒買過x德的傻逼吧 現在是修的要跪下去舔拜託他趕快
06/08 15:37
→
xenorock
修耶
06/08 15:37
推
miku5566
那是因為你沒買m power
06/08 16:59
推
Eliad
二手外匯車不用貨物稅吧
06/08 17:20
→
Eliad
你去買二手車應該沒有貨物稅
06/08 17:21
→
lee28119
你不懂台灣 到時候就是代理商會跳下來做外匯車啦
06/08 19:56
→
Brown1010
外匯車不用扣貨物稅？？？？？？真假？？？
06/08 20:10
→
Brown1010
那家代辦？求分享
06/08 20:11
推
Mrmo
外匯車也可以回原廠保養不是？
06/08 20:25
推
chrischiu
外匯車是制衡原廠超額利潤，看久了我也知道
06/08 20:33
推
BMHSEA
無腦白癡在酸而已 別浪費口水
06/08 20:35
推
g0t24568
買平行輸入或自己進口了
06/08 20:59
推
corner0111
經歷過外匯商瘋搶美規c300時代 就知道跟牛奶完全不
06/08 21:02
→
corner0111
能比
06/08 21:02
→
wubird
你大牌子不降沒關係啊 二三線進口品牌為了搶市會降
06/08 21:21
→
wubird
價差大了就有機會搶市場份額 最終都是會降的啦
06/08 21:22
→
wubird
不然現有的外匯車再便宜一些也不錯 人家敢公開成本
06/08 21:23
→
wubird
現在馬自達全日本進口都能跟上同等級國產車價格
06/08 21:26
推
antigay44
為什麼一堆人把賣車的誤認為是造車的廠？總代理就是
06/08 21:32
→
antigay44
個賣車的而已 跟外匯車商本質一樣好嘛
06/08 21:33
→
antigay44
去掉保護有利可圖有競爭加入 就會價格競爭
06/08 21:35
→
antigay44
小北百貨假如開始賣鮮乳 你看價格會不會降？
06/08 21:35
推
forestsea722
可以也改燃料稅隨油徵收嗎？
06/08 21:48
推
ZengMaktub
拿牛奶比的人不是蠢就是壞
06/08 23:46
→
ken9999
https://i.imgur.com/Y8Opkk8.jpeg
06/09 01:10
→
ken9999
https://i.imgur.com/zNA2Vwj.jpeg
06/09 01:10
→
ken9999
https://i.imgur.com/XRfN8kM.jpeg
06/09 01:10
→
ken9999
https://i.imgur.com/NJ6Comg.jpeg
06/09 01:10
→
ken9999
https://i.imgur.com/0MhLJEi.jpeg
06/09 01:10