底下有人說到差別價格（價格歧視、價格差異），簡單解釋一下
任意商品，在每個人心中的價值不同
就一個麵包好了
A覺得50元合理
B覺得50元太盤，40元才合理
每個人願意為商品付出的價錢不同
假設這個麵包成本是35元，那這個麵包應該怎麼定價?
賣35以上就賺錢，理想狀況是賣給A50元、B40元，這樣賺最多
但商品放在架子上，只能單一定價，這時應該怎麼做？
那就是定價50元，但用奇怪複雜的打折手法，這也是蝦皮的慣用伎倆
覺得50元可以買的A，會直接在架上拿了買了就走人
但40元才會買的B，會整點搶折價券、等買3送2、累計XX點數，而且覺得賺到了很開心
這樣就做到同時用不同的價格賣給A跟B了
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所以回主題，折價跟點數回饋的目的之一，是為了提高售價
售價也不一定只是因為系統建置成本才提高的，就只是為了賺更多錢錢
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.162.142.50 (臺灣)
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※ 編輯: Deltak (220.133.14.46 臺灣), 06/03/2024 15:03:38
推文 (39)
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peterisme17
如果我是B，看到這麼麻煩會不爽買
61.222.87.153 06/03 09:04
推
eagleken
有空的人研究優惠，沒空的人省時間
60.248.143.146 06/03 09:09
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eagleken
現在東西定價大多都是這樣搞的
60.248.143.146 06/03 09:09
推
wer155216
差別取價price discrimination
60.249.183.230 06/03 09:12
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wer155216
有興趣的人可以去查一下 經濟學的東西
60.249.183.230 06/03 09:13
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wer155216
你就會知道蝦皮這麼複雜是在幹嘛了
60.249.183.230 06/03 09:14
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jin956
來省錢版的就知道是B居多
39.10.50.101 06/03 09:22
推
PPPGGG
反正他也只是打廣告 不是真的讓你撿便宜
111.255.75.128 06/03 09:26
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PPPGGG
不過對B來說 太麻煩真的會不爽買XDDD
111.255.75.128 06/03 09:26
推
zzz50126
榨乾消費者剩餘
42.77.188.71 06/03 09:39
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nkfcc
B不爽買可能會有C買走。取一個平衡點。
111.252.154.1 06/03 10:07
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nkfcc
總是能測出來在哪。還要動態調整。
111.252.154.1 06/03 10:08
推
rane
看到那麼麻煩會不爽買，那你就是C而不是B啊
39.9.41.203 06/03 10:25
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rane
，基本上就是層層篩選使獲利最大化，最後自
39.9.41.203 06/03 10:25
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rane
然會剔除掉像C這樣的非受眾
39.9.41.203 06/03 10:25
推
r40491101
台灣會不會80%以上都是C？
223.137.104.220 06/03 10:31
推
kmkr122719
不會,大部分是B,會想盡一切辦法拿到最
42.79.191.92 06/03 10:44
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kmkr122719
低的售價/費率
42.79.191.92 06/03 10:45
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keon29
沒錯 看這裡常駐的人就知道大部分都是B
111.246.103.235 06/03 10:48
推
pocketer
以省錢版推文來看，應該是B居多
111.82.12.184 06/03 11:29
推
jacky77437
80%以上是C的話，廠商就會調整售價了
57.140.96.51 06/03 11:51
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fcz973
c就消費者價格底線但廠商不會降價，改用常
110.28.114.107 06/03 11:55
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fcz973
態性特價維持定價，然後時不時調整特價再
110.28.114.107 06/03 11:55
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fcz973
測試底線
110.28.114.107 06/03 11:55
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likebird
多數是A吧
180.217.141.53 06/03 12:58
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likebird
來省錢板的才是B
180.217.141.53 06/03 12:58
推
ppon
要疊一堆combo才能優惠 我是B就直接走人了
123.194.113.114 06/03 13:01
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ppon
不花錢的最省
123.194.113.114 06/03 13:01
推
andy0055
抱歉… 我就是那個B
223.137.126.121 06/03 13:50
推
medama
這篇中肯
1.200.73.56 06/03 17:04
推
u3330727
這篇講到很好
175.181.100.54 06/03 19:17
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eemail
怎麼會有如果是B 看到這麼麻煩會走人呢
1.200.137.145 06/03 19:20
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eemail
你就是A了 不用在假設自己是B
1.200.137.145 06/03 19:23
推
kkkk1234
推
114.37.121.187 06/03 22:30
推
smena
看似訂50就可以賺A最多但問題是你連A心中
59.124.222.110 06/04 12:47
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smena
的50都探測不到，價值的建立是最困難的
59.124.222.110 06/04 12:47
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Or3
其實我認為50%以上都是A耶 我去星巴克5位至
42.77.119.67 06/04 16:14
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Or3
少有2位是現金或刷卡付款 根本沒在集星里程
42.77.119.67 06/04 16:14
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Or3
跟op
42.77.119.67 06/04 16:14