談判的本質，是在信息不對稱中，透過策略性溝通重新分配風險與利益的動態賽局。 然而所謂的利益重新分配，在代理人與要約人利益不一致下，常有分歧分離的目標。 換句話說，談判桌上「重分配」的利益， 往往是在代理人個人效用與組織風險耐受邊界的交集內被選定的（而非全局最優解）。 在談判的過程中，如果你遇到怎樣的對手，會覺得這是非常難纏的對手呢？ 1. 不顧一切為了代理人獲得最大的利益 展現自己使命必達的奉獻精神 2. 瘋起來連自己的專業團隊成員都霸凌到死 展現自己完全可以碾壓專業 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.160.201.103 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Gossiping/M.1774748668.A.A0C.html 就叛國啊 ※ 編輯: D600dust (1.160.201.103 臺灣), 03/29/2026 10:44:35