※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1RgEbmMX ] 作者: Luwan (貝特曼) 看板: Gossiping 標題: [新聞] 39歲當總經理，他歸納人生高峰重點 時間: Mon Sep 24 21:41:01 2018 39歲當科技大廠總經理 他歸納攀爬人生高峰的三大重點 來源：經濟日報 黃大米 努力與膽識是你無法靠爸、靠媽時，最好的靠山。 「我沒有夢想啊！我真的沒有。」阿勛這樣說時，我呆掉了。「你們的夢想是那種一輩子 的追求。我真的沒有什麼東西想追求一輩子。我只想著三到五年，我要追逐什麼。我這輩 子追的東西都要『有趣』，至少是我覺得有趣。」 他是我們大學班上成就最高的人，三十九歲當上科技大廠的總經理，在科技業的第一個履 歷是董事長特助，第二個履歷就是總經理。他的個性非常務實，像環遊世界這種夢，他是 沒有的，但成功人士，口袋裡不是隨時都有一本「教你第一次實現夢想就上手」的話術小 本子嗎？可惡！他居然沒有。 阿勛的厲害來自他的年輕、他的頭銜，也來自他待的集團屬於世界級，是那種如果公司不 小心倒了，台灣的ＧＤＰ（國內生產毛額）就會下降不少的那種等級。 「你又不是念理工的，怎麼敢接科技廠的總經理啊？」我直白地問他。 他沒有富爸爸、貴媽媽，大學時代租破舊小套房，騎小摩托車。他也沒有留英、留美之類 的，半口洋墨水都沒喝，拿的是私立大學文法商學院畢業的文憑。 「老闆敢要我接總經理，我為什麼不敢？他都不怕了，我怕什麼。無論如何也多了一個總 經理的資歷，怎樣都不虧。」 公司人才濟濟，同事們對新事業體卻步，對沒碰過的東西感到懼怕，紛紛躲避，深怕被放 去要肩負開疆闢土大任的冷衙門。 我問：「其他人呢？你們公司有滿坑滿谷的科技人才，他們呢？」 「他們不敢啊！他們因為太了解科技業，只想到這個新事業體萬一失敗怎麼辦。我沒想過 失敗，我只想到可能！」 簡短幾句話就看出他的氣魄，當下我笑了出來，心想：真有你的！ 過去每個階段的努力，都是現在的根基 雖然隔行如隔山，可是在山與山之間或許有條捷徑。你爬著人生的高山，可能會遇到泥濘 歹路，也有可能遇到快速道路，但你總是要努力爬、認真爬，才有機會被看見。 阿勛職場的轉折點在某次的提案。他原本在廣告公司，到科技大廠比稿，別家公司只是不 斷強調數字的提升，唯有他還幫客戶兼顧了行銷與策略，思慮的周延與獨特的策略讓董事 長眼睛一亮。之後，他的每次提案都不是提案了，而是一場又一場的面試。經過八次提案 之後，董事長找他當特助。 機會一如陽光，曾經灑落在所有去提案的人身上，但只有阿勛靠著過去在廣告公司累積的 深厚實力，聚焦了老闆的眼光，拿到更上層樓的鑰匙。 十年磨一劍，過去每個階段的努力宛如一塊又一塊往上疊起的磚塊，每一塊都是根基。一 如童話故事「三隻小豬」，唯有一步一腳印，認真用磚塊蓋房子的小豬，在時間的考驗下 屹立不搖，也印證了努力與膽識是你無法靠爸、靠媽時，最好的靠山。 回首一切，他懇切地說：「一輩子最難得的是『機會』，你要抓住它，你要跟它賭一把！ 」 科技集團的龍門打開了，但是魚要躍龍門，頭過了，身不一定過，之後的戰場猶如水中魚 要爬上岸，艱難的冰山，深不可測。阿勛務實地說：「每個位置都有它的難。如果我繼續 走原本的廣告業，大概百分之九十都能掌握；換到科技業，我能掌握的就只剩下百分之五 不到，底下的冰山是百分之一百二十或百分之兩百，我完全都不知道。」 跨行之路，難如上青天。難在要將冰冷的產品變得溫暖可親，還得讓產品隨著市場與時俱 進。而「市場在哪」更是未知的難處。 尼采有句名言：「打不倒我的，終將讓我變強。」第一次的產品發表會，阿勛猶如將軍上 戰場，出門前對老婆說：「這次的活動如果成功，我會在職場上跳好幾階，就算失敗了， 我也只是回到原本的地方，幾年後回頭看看，也不過就是一次失敗。所以我寧可冒險，也 不能錯過一次好機會。」 在發表會上，他揮別科技人的死板板，不以艱難的數字呈現產品，改用噱頭去吸引媒體的 目光，打動了潛在客戶上門。活動結束後，很多人打電話向他們購買產品。阿勛讓老闆第 一次感受到市場的動靜，成功站穩了第一步。 「你的策略好靈活啊！」我打從心底佩服老同學。 他笑著告訴我：「過去專業能力的打底會影響你一輩子。其實科技業到最後也是思考人的 需求、人的互動，這和廣告業是相通的。」 頭銜或年資皆可拋，唯有前進的腳步不能停 我想多聽他聊聊換跑道的心得。 「在我跳槽之前，已經有四個廣告業副總的缺來挖角，沒去是因為那些位置沒意思。我願 意跳槽是覺得這家公司的產品很有趣，很吸引我。我對工作考量的點只有一個，就是自己 想不想做、感不感興趣。至於工作量多大，我完全不在意，這是快速成長必經的過程。」 阿勛不追逐夢、不追逐頭銜，只追逐「有趣」。他像是在玩拼圖，每三到五年審核一下自 己還缺了哪一塊，缺了就想辦法去拿。離開任何一家公司，他都不貪戀位置、頭銜或年資 等，這些乃身外之物，可以月拋，也可以日拋，唯有前進的腳步不能停。從他大學時期打 工的選擇，就能看出這項謀略。 大二時，同學們打工都去速食店，他卻選擇當大學校園報的行銷，四處拜訪客戶拉廣告、 辦活動，明明還是學生，卻裝出大人的模樣四處提案，使他比同年的人早熟，也更早看透 了職場的遊戲規則。 「很少有公司願意花時間和成本栽培新人，大家都想要撿現成的。」他搖搖頭說。但也因 此，大學畢業後，當同期的新人面試時還在說：「我很願意學。」他卻已經可以秀出成品 ，對企業來講當然高下立判，他才剛畢業就無縫接軌地得到在公關公司的工作，位置和起 薪都很漂亮。 然而，對不安的靈魂來說，舒適是種折磨。在公關公司掛上經理職務時，他不是喜孜孜地 慶祝，而是看到了自己發展的侷限。「這位置沒有資源。所謂資源，說白了就是可以運用 的錢。我想要玩大錢、大預算，一個簽名下去是幾千萬、幾百萬預算的，這是格局，也是 高度的訓練。廣告代理商手上有很多預算，錢的味道很濃，所以我願意跳槽過去，從最基 層的專員做起。」 到了新環境，阿勛投入最大心力，並且撿別人放棄或不敢執行的高難度屎缺來做。「我不 怕屎缺，只怕涼缺，很多屎缺其實都是很重要的崗位，願意接下來，一來是想磨練自己， 二來老闆會看在眼裡，感謝在心裡。總之，就是別人想躲的事情，我來做！」 我也深有同感地點點頭。 在廣告代理商工作的時期，阿勛年年調薪，同期的同事都好羨慕，卻沒人去思考他換了幾 家公司，幾乎都是「降薪跳槽」。 像阿勛這種表現出色的職場戰將，願意降薪跳槽，當然是個謀略。獅子為了拿下獵物，蹲 身緩步前進，等待那瞬間加速度百米地猛然飛衝，一口叼住肉的快感與勝利感。 果然被我料中，阿勛說：「我從不看一時的。」 他不看眼前的薪水能不能有十萬，他要的是將來能不能有一百萬、一千萬。說白了，他要 的是未來每個月能在戶頭看到下錢雨。野心長在骨子裡，談話時，他獅子般的利爪全張開 。 錢不髒，錢是站穩社會地位的籌碼。「四十歲以前追逐錢，我認為是很正確，也是容易被 肯定的。」他突然嚴肅地告訴我。 攀上人生高峰的三大重點 從公關經理、香港廣告代理商小專員、小廣告公司副總監到科技集團總經理，幾個資歷的 高度都不同，大公司和小公司，他也都待過。 「我在大公司時就在想：是我很厲害？還是公司的牌子厲害？所以我要測試一下，轉任到 小不啦嘰的廣告公司時，校長兼撞鐘，從客戶開發到接案統統都是我，好處是能夠看到全 貌。頭銜大不一定好啊！我以前頭銜小的時候面對客戶，不想同意時就說要回去問問主管 。現在我都掛到總經理了，再拿這句話出來擋，不就很怪了嗎？」 阿勛常在搭捷運時想著：我現在是科技集團的總經理，每天還是搭捷運上、下班，跟大家 沒有什麼不同；唯一不同的是現在待的公司很大，是大家看我的角度不同了。 阿勛是我們同學間的傳奇，也是話題。聽他聊著往事，我突然可以理解他超越同學們的原 因。他對待自己像是靈魂出竅般，站在一個高度，冷眼審查自己每一步的前進，帶著腦子 微調每一次的進退，直到抵達目標為止。 「你的這些經歷實在太『有趣』了，分享出來的話，可以幫到很多年輕人哪！」 聽我這麼講，他爽快地說：「好。那我接下來說的這三點，你要特別註明，讓讀者們拿出 螢光筆，打上星星做記號。」 以下就是阿勛歸結出自己攀爬人生高峰的三大重點。大家請拿出螢光筆畫線！ 一、觀察力 無論是對於客戶或主管，都要能觀察他們的言行舉止、行為與思考模式，去推測出他們的 需要和想法。在他們還沒開口前，搶先一步抓住他們要的東西。如此一來，對方會對你的 觀察力及敏銳度大感驚豔，對你留下深刻的好印象。 二、人脈 人脈不是僅侷限在你的主管或者同事，也很可能是你的客戶。阿勛就是去向客戶提案時被 挖角。有時，他內心會冒出一個聲音說：「如果當初我是丟履歷應徵，應該不會被錄取， 因為在白紙黑字條列式的履歷上，絕對沒辦法展現如變色龍般可隨環境應變、解決問題的 能力，錄取的可能性自然大大降低。」 人脈無所不在。在經營人脈時，不要急著去判斷這個人對你是否有益處，世界很小，你無 法預料何時會需要這個人的幫助。 三、好奇心 隨時保持一顆好奇心與開放的態度，對任何事情都要勇於去認識、去嘗試。阿勛從小的廣 告公司到大型科技業集團，就是受到好奇心的驅使，想看看這麼大的公司如何運作，也想 知道外面的世界有多大。 掌握這三點，你不見得可以當上總經理，但可以確定的是，一定可以讓你成為自己人生場 域中的紅人！ https://money.udn.com/money/story/6709/3362118 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.204.115.80 ※ 文章網址: https://webptt.cc/bbs/Gossiping/M.1537796464.A.5A1.html ※ 編輯: Luwan (180.204.115.80), 09/24/2018 21:42:55 ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ※ 轉錄者: pttworld (114.136.48.253), 09/24/2018 21:47:56