2025/03/01
作者: pl132 (pl132) 看板: Tech_Job
標題: [新聞]台灣無人機出海戰略：三大路線誰能切入兆
時間: Sat Mar 1 22:42:35 2025
台灣無人機出海戰略：三大路線誰能切入兆元市場？
https://finance.technews.tw/2025/03/01/tw-drone-market/
無人機產業的產值，五年內上看兆元，引來多家台廠爭相搶食市場大餅，政府更將無人機
產業置於發展核心，全力助推台廠搶攻國際市場。不過無人機因具軍民兩用性質，要出海
就必須跨越現實的「政治障礙」因素，擺在台廠眼前的三條路，到底哪條是成功機率較高
的路徑？
2030年，無人機市場規模將上看兆元！為了爭搶這塊大餅，多家台廠磨刀霍霍，甚至還組
團參加首屆歐洲無人載具產業鏈展，動作頻頻。不過，由於無人機具軍民兩用性質，台廠
拚出海的同時，必須跨越台灣「特殊國際地位」帶來的政治障礙，才有機會透過出口壯大
產業。
無人機第一條路：直接出口
目前多家台廠搶攻國際市場的方式，是直接出口自家產品，去年底行政院帶團參訪亞創中
心時，多家台廠就紛紛介紹自己的實績。例如富蘭登科技就指出，自家的垂直起降定翼型
無人機UA50V就已經賣到海外市場，田屋科技的小型旋翼機也拿到印度、韓國、澳洲，及
東南亞客戶的訂單。
問題是這些「直接出口」的海外訂單，量都不大，只倚賴這條路，勢必難以壯大台灣的無
人機產業。一家台廠私下直白坦言，若大力宣傳產品是「MIT」，做為搶攻海外市場的亮
點，「老共馬上就來施壓，」顯示背後政治障礙不容小覷。
曾在美國國防部工作27年的台灣雷神前總經理胡振東就透露，他曾參訪幾間台廠，「他們
的產品說實話非常棒」，也有直接出口到海外的實績，但數量不多，顯示市場受限，「一
兩家公司只賣幾架無人機出去，這不是產業的長期發展策略」。
由於無人機產業有軍民兩用的性質，要邁向海外市場，就不能用純民用市場角度思考，須
輔以軍用產業的發展邏輯進行驗證。胡振東指出，軍工產業要能發展，背後有三個關鍵因
素：國家必須准許、廠商要有能力、要有足夠的市場。前兩項台灣沒問題，但市場方面，
台灣有不少挑戰需要突破。
首先是台灣市場規模不夠，基本上只有公部門採購案，要發展就必須要走向海外，而這就
會觸及到現實的「政治障礙」問題。他指出，其實台灣製造的飛彈、無人機等軍工產品，
品質相當優秀，但當產業面臨市場不夠、賣不出去，量產數量就會受限，這又拉高價格、
降低產品競爭力，導致政府部門算一算後，認為不如向外採購，整體陷入負面循環。
也因為台灣軍工產業要走向海外市場，勢必會面臨政治障礙，因此台灣也不能學習隔壁的
韓國經驗。胡振東說，品質好、價格合理，是近年韓國的國防工業爬升速度飛快的原因，
但若台灣造出比韓國貨品質更好、價格更合理的產品，就能賣得出去嗎？他悲觀看待，建
議台灣發展自己的軍工產業，「不要將焦點放在一個產品」（don′t focus on an item
）。
無人機第二條路：代工
若不走產品直接出口這條路，台灣無人機產業要搶攻海外，還有兩條路可選：一是走代工
。二是化整為零，整廠輸出後賣關鍵零組件。
代工方面，目前看來是台美合作的重點項目。去年美國商務部主導的26家美商訪台，討論
台美雙方在無人機產業的合作方式，傳出除希望台廠替美商代工生產零附件外，也討論由
美商「貼牌」代銷台製無人機，美商對中科院的「劍翔」反輻射無人機展現高度興趣，劍
翔貼牌一事不脛而走。
國防學者看好相關事態的發展，國防安全研究院副研究員舒孝煌表示，沒有國際銷售的能
力，是台灣發展軍工產業的一大致命傷，若美商有意願幫台製產品「貼牌」，一來可以增
加自身產能，提高產品競爭力，二來也增加產品的曝光機會，最重要是可藉此了解國際規
格與需求，不斷改善自家產品，「劍翔貼牌，這是一件很好的事情」。
不過也有無人機業者擔憂，「劍翔貼牌」等於是台灣將無人機know-how全部給美方，並讓
台灣專做代工。走代工，雖然可讓整體產值快速衝高，但利潤卻不高，並非台灣發展無人
機產業最好的一條路。
▲ 2019台北國防展展出的劍翔無人機。（Source：Kenchen945, CC BY-SA 4.0, via
Wikimedia Commons）
無人機第三條路：化整為零整廠輸出
智飛科技副總傅孟杰指出，台灣無人機產業要搶攻海外市場，化整為零的整廠輸出模式，
或許是比較好的一條路。他指出，台廠可跟他國合作，協助對方滿足自身的「國防自主」
需求，將組裝、維修的能力技轉出去，自己則賣技術門檻高的關鍵零組件，這樣既省下建
廠、人力成本，利潤又高，可達成多贏局面。雖然走這條路，就不像產品直接出口一樣有
「自己的品牌」，但對台廠來說，能否「務實」走出去，相較「務虛」更加重要。
無論代工或化整為零，兩者走的都是將焦點轉向到特定的關鍵零組件，胡振東認為，若能
如此，台灣發展軍工產業的成功機會都大許多。因為這些零組件，不但台灣需要，其他國
家也需要，更能繞過「政治障礙」擴展海外市場，這樣對台灣軍工產業的第三項制約因素
，就能迎刃而解。
以無人機的關鍵零組件電池來說，他透露，台灣這方面的技術相當優秀，自己過去就曾帶
美軍參訪過。而除電池外，馬達、複合材料等硬體，台灣製造實力強大，因此保有相當的
實力；特別是未來的無人機產品，將更聚焦AI、數據安全、控制系統等軟件部分，這方面
台灣由於晶片、ICT處於產業的關鍵地位，更有發展優勢，若能繞過政治障礙，壯大不成
問題。
無人機產業要走向海外，產品直接出口、代工、化整為零賣零組件這三條路徑，各有優缺
點。五年內眾台廠如何搶食這產值上看兆元的產業，也是外界觀察台灣下座護國神山能否
順利成形的關鍵期。
心得
五年內上看兆元
無人機概念股還不買爆
只是，台灣理組連路上的汽車都做不好
天上飛的無人機真的有把握?!
--
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※ 轉錄者: cjol (36.232.215.65 臺灣), 03/02/2025 20:16:52
※ 編輯: cjol (36.232.215.65 臺灣), 03/02/2025 20:17:43
推文 (100)
推
cuteSquirrel
老虎元年
03/02 20:19
推
abc5555990
只有台灣能生產 民主無人機 看好成為下座護國神山
03/02 20:20
→
pujos
沒有未來的產業
03/02 20:23
→
zorro1111
還不是代工...甚至可能代工都沒有
03/02 20:25
噓
wwwcom71
做玩具飛機差不多吧 引擎跟汽車一樣要靠進口
03/02 20:29
→
TaiwanUp
藍鵲無人版 可能會比較需要高階製程晶片
03/02 20:30
→
TaiwanUp
勇鷹
03/02 20:30
推
a3n
應該是有困難的，無人機還是老共的大疆無人機最好
03/02 20:30
→
a3n
用，所以烏克蘭還是繼續用，我猜台灣目前的問題可
03/02 20:30
→
a3n
能是馬達做不好或做不出來得靠老共做的馬達
03/02 20:30
噓
Ogrish
誰買啊？？唬爛新聞
03/02 20:31
推
NLNG
漢翔在美國買廠房，說不定在那整機組裝
03/02 20:31
→
linkt0
...哈哈哈
03/02 20:36
推
mitic1029
能打贏大陸我佩服你，目前只要大陸領先的行業，還沒
03/02 20:38
→
mitic1029
有輸掉的
03/02 20:38
推
ts1993
大疆太強了
03/02 20:38
→
ts1993
台灣有什麼特別技術能打
03/02 20:39
推
jerrylin
台灣農業現在開始用無人機 先讓國內買單吧
03/02 20:40
→
qaz12453
中國玩得好的 通常利潤都很慘
03/02 20:44
噓
SAMMY728
熟悉的套路。接下來立法或者行政命令，以國安為由
03/02 20:44
→
SAMMY728
必須要用台灣製的無人機，然後政府單位下單給綠友
03/02 20:44
→
SAMMY728
友買昂貴的產品，再由全民買單，抗中保台，民主的無
03/02 20:44
→
SAMMY728
人機。
03/02 20:44
推
starport
民主產業鏈 懂的都懂 舒服
03/02 20:47
→
ur260
又一個只玩半年的元年
03/02 20:50
噓
PureAnSimple
無人機就是無人，有人無人差很多，不懂別裝懂。你
03/02 20:50
→
PureAnSimple
不寫些無人機概念股我們怎麼買爆？我先把你噓爆再
03/02 20:50
→
PureAnSimple
說。
03/02 20:50
噓
Destery
不能射出飛彈我可是不買的喔
03/02 20:51
噓
x8931139
笑死 無人機比的過中國嗎？
03/02 20:52
推
Workforme
打得贏大疆嗎？
03/02 20:54
推
amiahhh
投降輸一半 比較快 XD
03/02 20:55
推
goodkilua
大疆便宜好用~
03/02 20:57
噓
cavalier123
有沒有鄉民可以幫忙懶人包， 看哪家公司 "背景" 厲
03/02 20:58
→
cavalier123
害阿
03/02 20:58
噓
asole
還在汽車
03/02 21:00
推
djbell
無人機就是大疆
03/02 21:00
推
sailaphair1
https://www.rti.org.tw/news/view/id/2165106
03/02 21:02
→
sailaphair1
柯文哲訪美台商會 看好台美無人機合作
03/02 21:02
推
iansuture
沒國沒家沒命
03/02 21:05
→
kensmile
使用爛東西可能誤國，台灣自己要謹慎
03/02 21:12
推
rj486
這是講要出海賣喔，不是內需，應該沒機會吧？ 不要
03/02 21:21
→
rj486
講中國，可能連美國也賣不贏
03/02 21:21
噓
bairn
有用，俄烏早就拿去用了
03/02 21:24
→
n1234560a
沒實戰過的都是電子玩具
03/02 21:32
→
kmshy
大疆表示：一堆垃圾
03/02 21:41
推
mnb1234
連嘿咻學院都用大疆
03/02 21:41
→
Jerry469
無人機跟台灣有關係？
03/02 21:42
→
Jerry469
不要再尻尻自慰了好嗎
03/02 21:42
推
h0921023316
無人機就對岸最強且成熟，現在投資都是打水漂 結案
03/02 21:44
推
kinki5566
大疆的好用可是連黑熊都懂呢
03/02 21:49
推
mnb1234
最近看到中國無人機可以從水下起飛了
03/02 21:50
推
bigtree03
大疆好用，但是敵國設備不能用上戰場
03/02 21:53
推
mnb1234
中國大疆不能用 美國星鏈信不過 抗中保台靠黑熊
03/02 21:55
推
g1254501
這題我知道 雲豹無人機成立後 就全面禁用中國無人機
03/02 21:57
推
jvor0719
雷喵
03/02 21:58
推
event1408472
好的 還是買大疆
03/02 22:02
推
bj45566
請好災友土耳其手把手來教 Team Taiwan 還比較實在
03/02 22:04
推
bj45566
台灣連花蓮震災都要依賴土耳其製造的無人機
03/02 22:05
→
mangle
想想垃圾能源產業
03/02 22:09
→
acolam
無人機不是中國第一嗎？要怎麼打
03/02 22:09
推
k862479k
納智捷2.0，又要塞幾個肥缺了
03/02 22:21
推
gbman
無人機就是大疆與其他CC
03/02 22:25
推
losage
別鬧了，打得過大疆？ 自己關起門來玩
03/02 22:27
噓
pf775
先贏大疆再說好嗎
03/02 22:40
推
aaa80563
無人機委屈了
03/02 22:57
推
stocktonty
發展太慢 技術輸中國太多 成本又比人家高
03/02 22:59
→
SDGGF
台灣農業也是用大疆，那開機聲太好認了
03/02 23:05
→
buddhawu
整篇文章沒提到中國無人機的實力，根本又在裝瞎
03/02 23:05
推
chou3321
什麼東西都要蹭= =
03/02 23:07
→
buddhawu
承認想打入非紅供應鏈比較誠實，整天吹自家產品好
03/02 23:07
→
sid3
這是新聞還是葉佩雯
03/02 23:50
→
leon1757tw
是不是已經有幾間低資本額的公司準備好了？
03/02 23:52
噓
xeins
沒被中國卷死在沙灘上就好了 還想當後浪出海？
03/03 00:14
推
whaleegg
現在才要搞是不是太慢了...
03/03 00:20
噓
nikolas
花一兆 但只有等值1000萬的功能
03/03 00:25
推
s1an
緯創投資的那家不行
03/03 00:30
推
lc85301
大疆：
03/03 00:47
推
arcysaint
會不會偷偷用中國零件
03/03 01:12
推
r40491101
台灣無人機強嗎？，
03/03 02:05
噓
poo22
突然想到電影 我怕打死你啊
03/03 05:43
→
bonaqabo
遙控飛機
03/03 06:16
推
YSJ543
台廠比成本就比不過紅色供應鏈了被打壓是往臉上貼金
03/03 06:23
推
angelicwing
這東西代工要幹過大陸跟東南亞有難度
03/03 07:06
推
superich
現在才搞無人機跟搞風電有啥2樣
03/03 07:24
推
thindust
有些地方大彊有疑慮還是有市場
03/03 07:54
推
Arkzeon
每兩個月吹一次「有望」獲得美方訂單。沒有一次有
03/03 08:22
→
Arkzeon
實績的
03/03 08:22
→
yuming730
我就問有什麼實用的自有技術和研發能量
03/03 08:27
噓
AaronWang
出海？台灣有無人機晶片了嗎？
03/03 08:29
推
su72amd
民用應該很難有打贏大疆的出現，看很多國外玩空拍機
03/03 08:53
→
su72amd
影片也大都是大疆
03/03 08:53
推
totomo168
要確耶，該不會標籤撕掉是貼牌吧？
03/03 09:59
推
B9702115
有比大疆便宜嗎？
03/03 10:03
推
yinaser
技術差距太大又沒市場讓你訓練
03/03 12:11
推
bigsun0709
台灣能出海的前題就是排除中國紅色供應鏈 不然根本
03/03 12:29
→
bigsun0709
沒市場，另外大疆國產化率只有20% 多數晶片都是採購
03/03 12:33
→
bigsun0709
歐美大廠
03/03 12:34
噓
achiow
DJI：…（噗）
03/03 12:39
推
niburger1001
只能推民主的無人機了 但川普時代還是算了吧
03/03 14:07